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책소개

고객이 스스로 찾아와 내 곁에 머물게 하라! 무조건 발로만 뛰는 영업 지인영업? NO 머리로 나는 영업? YES 목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면! - 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라 이 책에는 보험영업의 한길로, 화장품 영업의 노하우, 식자재 영업의 고수익, 부동산 영업의 나대박, 건강식품 영업의 최대주, 맞춤형 의자 영업의 나미래 등 각자 다른 분야에서 영업을 하는 여섯 명의 영업인들이 등장한다. 이들 중에는 영업 초보도 있고, 이미 자기 분야에서 어느 정도 기반을 다진 영업인도 있다. 이들은 당대의 영업의 최고수인 신기루 회장의 한국영업인협회의 소모임인 월 천만 원을 버는 월천회에서 한 단계 성장한 월억회에 회원으로 활동을 한다. 그곳에서 아낌없이 자신의 영업 노하우를 제공해주는 신기루 회장의 지도를 받으며 혼자보다는 여럿이, 찾아다니는 영업보다는 고객이 스스로 찾아와서 곁에 머물게 하는 영업 기술을 체득해 나간다. 영업은 이론으로만 배워서 되는 것이 아니라 구체적인 실천이 따르는 것이라 서로 협업할 것은 협업해 가며 독보적인 영업인의 경지에 오르는 과정을 소설 형식으로 그려주고 있다. 가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠지게 하라 영업은 확실한 자기 신념이 있어야 한다. 막연하게 한 달에 얼마 벌겠다는 것이 아니라 구체적으로 이렇게 해서 벌겠다는 계획을 끊임없이 세워나가야 한다. 하지만 그것은 혼자 하기 힘든 일이라 뜻을 같이 하는 영업인들이 함께한다면 더 큰 시너지를 얻을 수 있다. 이 책은 단순히 영업지식을 알려주는 것이 아니라, 단계별로 영업지식을 활용해 나가는 구체적인 방법을 제시해 주고 있다. 단계별 강의식으로 이뤄진 심길후식 영업 개척 기법 8가지를 익혀 나가는 재미도 쏠쏠하다. 스토리와 결부된 강연에 집중하다 보면 자신도 모르게 폭 빠져드는 몰입의 경험을 하게 될 것이다. 그야말로 가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠져들게 하는 비법을 익혀 나가는 것이다. 최고가 되려면 최고에게 배워라! 더 이상 발로 뛰는 영업에 머물러서는 안된다. 아무리 인맥을 다지고 각종 홍보 전단물을 뿌려도 주변에 지천인 영업인들과 경쟁하느라 제살 깎아먹기에 지칠 수밖에 없다. 생각해보라. 지금 영업의 정글에서 생존경쟁에 살아남기 위해 치열하게 발로 뛰는 이들이 얼마나 많은가? 엊그제 잡은 고객도 잠시 한눈팔면 조금 더 좋은 조건을 제시하는 영업인에게 돌아서기 일쑤가 아니던가? 이제는 발로 뛰는 영업보다 머리로 하는 영업에 눈을 떠야 한다. 따라서 그 어느 때보다 영업 노하우를 배우기 위해 모든 것을 걸고 최고를 찾아 다녀야 한다. 최고가 되려면 최고에게 배워야 한다. 얼마 전까지만 해도 영업의 최고수를 만나기란 쉽지 않았다. 설사 최고수를 안다 하더라도 그에게 영업 노하우를 배우기란 결코 쉽지 않았다. 이 책에는 대한민국 최고의 영업인이라면 누구나 믿고 따라 배울 영업인 최고수의 영업 노하우가 담겨있다. 이 책을 접하는 순간 여러분은 최고의 영업인에게 최고의 영업 노하우를 배우는 길로 들어서게 될 것이다.

저자소개

2017년 현재 국가대표급 세일즈 멘토로 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 활발한 컨설팅 및 강연 활동 중이다. 영업, 사업을 하고 있는 비즈니스맨을 위한 생방송 ‘심길후 TV’를 진행하고 있고, ‘영업의 정석’이라는 방송 애플리케이션을 통하여 생생한 실전 영업 노하우를 널리 전파 한다. 2004년 한국영업인협회의 전신인 ‘20대 사장 만들기’를 시작으로, 판매 천재가 된 봉이 김선달 등의 커뮤니티를 운영하였고, 2008년 한국영업인협회 설립, 2010년 비영리 민간단체 등록, 2012년 사단법인 등록을 거쳐 현재의 사단법인 한국영업인협회를 총괄하고 있다. 99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 명문대 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점으로 사회에 첫발을 내디뎠다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 메가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등 다양한 업종에서 다양한 사업 경험을 쌓아 나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다. 저서로는《꿈은 기회비용을 요구한다》,《영업의 정석》,《세상에 나의 꿈을 소리치다》,《거절없이 사게 하라 거침없이 판매하라》,《월 1억 수익 젊은 부자들》등이 있다.

목차

PART 1 한길로, 월억회를 만나다 PART 2 한길로, 전설을 만나 영업에 눈을 뜨다 PART 3 노하우, 영업에 날개를 달다 PART 4 고수익, 영업의 정석에 빠져들다 PART 5 나대박, 새로운 아이디어에 눈을 뜨다 PART 6 영업을 일상으로 즐겨라 PART 7 고수익, 식자재 영업의 달인이 되다 PART 8 나는 사지 않을 테니 내게 팔아봐!