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책소개

『중국 천재가 된 홍 대리』 제2권. 세계 최대의 소비시장인 중국을 공략하는 데 가장 중요한 것이 무엇인지, 이를 얻기 위해 어떻게 해야 하는지를 재미있는 소설로 보여주는 책이다. 중국 문화와 중국인을 모르고 사업에 도전한 홍 대리가 많은 시행착오를 겪으면서 중국과 중국인에 대한 이해와 존중을 바탕으로 성공해가는 과정을 생생하게 그렸다.

저자소개

저자 김만기 교수는 중국투자전문가로 한중수교가 되던 해인 1992년 무일푼으로 중국 땅을 밟아 한국인 최초로 베이징대학 유학생이 되었다. 영국 런던대학에서 중국학 석사를 취득한 후에는 본격적으로 중국 사업을 시작했다. (주)헤럴드차이나 대표로 재직하면서 중국투자 컨설팅을 했고, 이후 중국 사모펀드를 조성하여 (주)랴오닝하이리더투자개발을 설립해 직접 중국 관련 사업을 추진했다. 중국 심양의 랜드마크가 된 거대한 쌍둥이 빌딩은 그가 성공시킨 대표적 투자 사례다.중국 지방정부 경제 고문과 국회 외교통상통일위원회 정책자문위원을 역임했고, 베이징대학 한국 총동문회장으로 활동 중이다. 한국외국어대학교에서 중국 경제로 박사학위를 취득한 뒤 숙명여자대학교 겸임교수로 재직하면서 중국 사업가와 교육자로서의 삶을 병행하고 있다. 지은 책으로는 중국과 대만에 번역 출간된 『20대에는 사람을 쫓고 30대에는 일에 미쳐라』(2011, 위즈덤하우스)가, 옮긴 책으로는 『차이나스리더스』(2002, 예담차이나)가 있다. 현재 아내 박보현과 눈에 넣어도 아프지 않을 딸 탄영이를 키우며 행복하게 살고 있다. 중국을 잘 아는 사람으로 키우는 것이 아이에게 줄 수 있는 최고의 선물이라는 믿음으로 딸에게 중국어를 가르치는 중이다. 이들은 언젠가 세 식구가 배낭을 메고 광활한 중국 대륙 곳곳을 함께 돌아보는 행복한 꿈을 꾸고 있다.

저자 : 박보현
현재 남편 김만기와 눈에 넣어도 아프지 않을 딸 탄영이를 키우며 행복하게 살고 있다. 중국을 잘 아는 사람으로 키우는 것이 아이에게 줄 수 있는 최고의 선물이라는 믿음으로 딸에게 중국어를 가르치는 중이다. 이들은 언젠가 세 식구가 배낭을 메고 광활한 중국 대륙 곳곳을 함께 돌아보는 행복한 꿈을 꾸고 있다.

목차

등장인물 

1장 따라 하기의 한계 
적에게서 배운다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: ‘외상투자산업지도목록’을 활용하라 
어설픈 벤치마킹은 어설픈 결과를 낳는다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 디테일한 숫자로 대화하라 / 영어가 안 통하는 중국 비즈니스, 중국어는 필수 
사람이 답이다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 값싼 노동력 제공처에서 인재 강국으로 변화하는 중국 
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 5 

2장 사람을 얻어라 
떠우지아? 그게 뭐야? 
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 믿는 도끼에 발등 찍힌다 / 홍바오 문화와 직원 관리 
‘지금’ 필요한 전략 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 브랜드 네이밍의 경쟁력 
누구를 뽑아야 하나 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 지역별 접근법을 달리하라! 
사람 위에 사람 없고, 사람 밑에 사람 없다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 직원들과의 감정싸움은 그만! / 칭찬은 매출과 직결된다 
진심에는 국경이 없다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 상표권 등록 
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 6 

3장 맞춤 전략 
운명이 걸린 나흘 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 현지화 / 중국, 새로운 IT 강국 
반격의 시작 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 100년 브랜드, 라오쯔하오 
카운터펀치 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 하찮은 ?시란 없다 
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 7 

4장 중국식 협상 
마지막 퍼즐 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 시에는 모호하게 답하고 명확하게 물어라 
승부수를 던지다 
 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 카드는 다양하게 준비하라 / 정확한 통역을 위해 전문 용어나 외래어는 풀어서 전달하라 
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 8 

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