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책소개

일본 아사히맥주 회장 히구치 고타로는 “젊었을 때는 돈을 빌려서라도 좋은 인맥을 만들어야 한다. 물은 어떤 그릇에 담느냐에 따라 모양이 달라지지만 사람은 어떤 친구를 사귀느냐에 따라 운명이 달라진다”고 말했다. 미국의 억만장자인 워런 버핏도 성공의 요인은 여러 가지가 있겠지만 “나의 곁에는 항상 결정적인 도움을 준 인물이 있다”라고 말했다. 바로 결정적인 순간에 도움을 준 인맥이 있었기 때문에 성공을 맛보았던 것이다. 다른 사람의 도움 없이는 어떤 일도 성공할 수 없다는 말이기도 하다. 

이 책은 누구나 쉽게 따라할 수 있는 실용적인 인맥 관리 기술과 사람을 대하는 철학이 담겨 있다. 총 6장으로 구성되어 있으며, ‘오래 가고 싶은 사람을 만드는 7가지 방법’ ‘내 사람을 만드는 원칙’ ‘SNS 시대에도 변하지 않는 내 사람 만드는 법’까지 총망라하고 있다. 책은 독자들에게‘당신은 비즈니스 관계에서 진짜 친구가 있는가?'라는 질문을 던지며 진짜 내 사람을 만드는 방법은 첫째도, 둘째도 자신이 가진 모든 것을 공개하는 것이라는 조언을 전한다.

목차

프롤로그 평생 사람을 사귄다는 것과 비즈니스를 한다는 것

CHAPTER 1 모든 관계의 시작점, 오픈마인드  
01 숨은 정보와 신뢰를 얻으려면 나를 공개하라 | 02 나를 쉽게 내보이지 못하는 이유 | 03 화젯거리를 먼저 던지는 사람이 중심에 선다 | 04 상대의 마음을 움직이게 만드는 방법 | 05 나의 약점까지 공개하라 | 06 멀리 가려는 사람은 첫인상에 연연하지 않는다

CHAPTER 2 오래 가고 싶은 사람을 만드는 7가지 방법
01 기꺼이 나의 인맥과 정보를 내줘라 | 02 정보가 들어오면 즉각 반응하라 | 03 당장 필요 없는 정보라도 소중히 여겨라 | 04 더 넒은 인맥과 정보는 나로부터 시작된다는 것을 명심하라 | 05 깊이 있게 만나려면 인맥의 범위를 정하라 | 06 주변 인맥을 활용하자 | 07 도와달라는 사람에게 끝까지 성심을 보여라

CHAPTER 3 예상치 못한 사람에게서 문제가 해결된다
01 인맥과 정보를 공유하는 사람이 성공한다 | 02 때론 예기치 못한 사람에게서 도움을 받는다 | 03 나의 인맥이 의사 결정에 영향을 주기도 한다 | 04 나와 관련 없는 분야의 인맥이 진짜 인맥이다 | 05 전문가가 아니어도 도울 수 있다 | 06 그 자리에서 항상 기다려주는 사람은 없다 | 07 인맥이란 남을 도울 수 있을 때 가치가 있다

CHAPTER 4 내 사람을 만드는 데도 원칙은 있다
01 나보다 아랫사람에게 관심을 가져라 | 02 도움을 받았으면 구체적인 감사를 표하라 | 03 약속시간을 지키는 것이 품격이다 | 04 도움을 주고받을 때의 원칙은 제로섬이다 | 05 도움을 줄 때 더 겸손해야 한다 | 06 보답할 여지는 남겨둬라

CHAPTER 5 인생과 경영의 지혜, 사람에게서 나온다
01 우리네 인생사에 언제나 반전은 있다 | 02 함께 갈 인생의 동반자가 필요하다 | 03 작은 만남에도 인연의 철학을 가져라 | 04 무형의 재산, 인맥으로 보답하라 | 05 상대의 문제를 내 문제처럼 생각했는가 | 06 자기 믿음이 없으면 오픈마인드도 힘들다 | 07 동반자를 얻으려면 당신의 매너에 솔직함을 더하라 

CHAPTER 6 인맥을 넘어 비즈니스까지, SNS는 기본이다
01 시대가 변해도 ‘자기 공개’는 변하지 않는다 | 02 효과가 2배인 SNS를 활용하라 | 03 SNS를 활용한 비즈니스, 소셜 커머스 | 04 비즈니스맨을 위한 SNS | 05 나만의 SNS를 구축하라

에필로그 SNS 시대에도 변하지 않는 내 사람 만드는 법