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책소개

가장 좋은 자금은 투자자가 아니라 고객으로부터 나온다!



『빈손으로 창업하라』는 포천지가 선정한 ‘2014년 놓치지 말아야 할 책 다섯 권’에 포함된 비즈니스 관련 전문 서적으로, 회사를 창업하고 성장시킨 창업자들에 관해서 논리정연하고 이용 가능한 사례 기록과 세계적으로 가장 혁신적이고 야심적인 창업자와 그들이 세운 성공했거나 혹은 여러 주목할 만한 경우에 성공하지 못한 회사들에 대해 영감을 주는 이야기로 가득 차 있다. 



회사를 창업하기 전에 가장 먼저 해야 할 일로 고객으로부터 어떻게 사업 자금을 모을 수 있는지를 먼저 고민해야 한다는 사실을 강조한 이 책은 ‘고객을 사업파트너로 만드는 다섯 가지 모델’이란 부제에서 알 수 있듯이 사업을 시작하고 자금을 조달하고 성장시키는 가장 확실한 길을 제시한다. 



이 책은 중개인 모델, 선불 모델, 회원가입 모델과 SaaS 모델, 희소가치와 반짝세일 모델, 서비스를 제품으로 바꾸는 모델의 다섯 가지 모델에 대한 자세한 탐험과 함께 실행해야 할 중요한 문제들에 대해 매우 친절하고 자세하게 안내함으로써 실패를 줄이고 성공을 꿈꾸는 창업자들의 길잡이 역할을 하고 있다.

저자소개

저자 : 존 멀린스

저자 : 존 멀린스

저자 존 멀린스 JOHN MULLINS, PhD.

런던 경영대학원 부교수로서 창업·기업가 정신·마케팅 등을 강의하고 있으며, 벤처 기업의 창설, 자금 조달, 성장에 관한 베테랑으로서 이 분야에서 세계적으로 가장 권위 있고 잘 알려진 영향력 있는 사람 중 한 사람이다. 

그가 집필한 베스트셀러 저서 『The New Business Road Test』에서 위기를 타개하는 사업 모델에 대한 창조를 보여 주었고, Randy Komisar와 공저로 펴낸 『Getting to Plan B』는 널리 호평 받은 가장 믿음직한 경제 관련 저서이다. 그밖에도 창업 회사에 관한 수많은 사례 연구뿐만 아니라 40권 이상의 책을 출간했다. 

현재 기업가 단체, 급성장하는 회사의 최고경영자들, 그리고 투자자들에게 창업정신, 자신의 사업 성장시키기, 높은 잠재력 있는 벤처의 시작과 자금 조달에 관하여 전 세계 청중들에게 각광 받고 있는 단골 대변인이자 강연자로 활동하고 있다.

목차

저자로부터 온 편지

감수자의 글

이 책에 대한 각계 각층의 찬사들

왜 이 책이어야 하는가?



1

크라우드 펀딩을 원하는가?

벤처 캐피털과 영합하려는가?

최고재무책임자(CFO)에게 굽실거릴 것인가?:

견인의 마술과 고객자금조달의 혁명  



2

고객 자금화 모델:

신기루 혹은 마음가짐? 

오래 되거나 혹은 새롭거나



3

구매자와 판매자, 

하지만 여러분의 소유가 아닌 상품: 

중개인 모델



4

현금을 요청하라: 

선불 모델



5

되풀이되는 매출: 

회원가입 모델과 SaaS 모델

 

6

적게 팔고 많이 벌다:

희소가치와 반짝세일 모델



7 

한 사람을 위해서 만들고,

그런 다음 모든 사람들에게 팔아라: 

서비스를 제품으로 바꾸는 모델



8 

실현하라: 

여러분의 사업에서 하나의

고객 자금화 모델을 활용하라



Note

후기

연구 과정

저자 존 멀린스는 누구인가?

옮긴이의 글