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책소개

심리학으로 상대를 이겨라!

응용발달심리학자 김문성의 『이기는 심리학』. 상대를 이기는 스마트 심리학의 세계로 초대한다. 무한 경쟁 시대를 살아가는 우리가 4개의 키와 12개의 관문을 거침으로써, 표정, 행동, 그리고 대화 등을 통해 상대의 마음을 알고, 읽고, 얻고, 잡는 심리학적 기술을 배울 수 있도록 구성했다. 사회생활에서 생성되는 공적 대인관계부터 일상생활에서 만들어지는 사적 대인관계까지 다루면서, 구체적 실례를 통해 이해하기 쉽게 설명하고 있다. 또한 한 시대를 움직인 영웅의 이야기를 통해 이기는 리더십을 배운다. 일과 사랑을 사로잡으면서 성공이라는 목적을 이루도록 이끌고 있다. 

저자소개

저자 김문성
전남 순천에서 출생하여 순천고등학교를 졸업, 서울에서 중앙대 교육학과를 졸업하고 미국으로 떠났다. 미국에서 직장생활과 아르바이트를 하면서 어학연수를 하였다. 귀국하여 잡지사 등에서 번역일을 하다가 잡지사를 그만두고 전문 번역가로 활동하였다. 단국대학교 대학원에서 특수교육학을 전공하고 미국으로 건너가 캘리포니아 주립 롱비치대학교에서 응용발달심리학 박사과정을 이수하였다. 

‘긍정의 삶’ ‘성공한 사람에게 이런 것을 배워야 한다’ ‘무소유의 철학’ ‘누구를 위하여 사랑하는가’ ‘위대한 예술가의 생애’ ‘좋은 인생 좋은 습관’ ‘마음을 사로잡는 데이트 심리학’ ‘유식의 즐거움’ ‘심리학의 즐거움’ 등 다수의 번역서와 편서가 있다.

목차

1부 이기는 심리학의 스마트키 하나, 
사람을 아는 기술

이기는 심리학의 관문 1.  인간관계의 탄생
1. 태초의 인간관계는?
인간관계의 기본은 모자관계로 부터 시작된다 | 패턴화된 대인관계는 버려라 
2. 피곤한 인간관계는 시간의 적이다
왠지 상대방을 피곤하게 만든다? | 대인관계의 기초는 신뢰에서 나온다 | 대인관계 패턴의 방향
3. 인상을 결정하는 자동 시스템
사람의 취향을 좌우하는 ‘중요타자’ | 닮은 사람을 멋대로 끼워맞춘다 | 자동적으로 사람을 판단하는 시스템
4. 친구를 선택하는 기술.
자리가 가까우면 친해진다 | 태도가 비슷하면 친해진다 | 비슷한 사람끼리인데도 사이가 안 좋아진다? | 이성의 선택은 좀 다르다
5. 연인을 선택하는 기술
연애는 착각에서 시작된다? | 그 사람과 있으면 왠지 두근두근거린다 | ‘누구든 상관없다’라는 셈이 아닌가?

이기는 심리학의 관문 2.  동기를 부여하라
1. 동기가 있어야 마음이 움직인다
동기부여란 무엇인가 | 선물을 약속하면 의욕이 생긴다? 
2. 자극이 없으면 욕구도 없다?
인간은 태어날 때부터 게으름뱅이? | 인간은 자극을 추구하는 존재다
3. 포기하는 사람은 이유를 만든다
학습성 무력감 | 결과 없는 노력
4. 의욕의 원동력 ‘인지 스타일’
원인귀속 |  원인귀속의 경향과 대책
5. 의욕을 만들어 내는 기술
좋아하는 것으로 동기를 부여한다 | 하고 있는 동안 재미있어진다 | 보상이 의욕을 잃게 하는 경우
6. 의욕의 원천 ‘자기효력감’
할 수는 있는데, 좀처럼 몰두할 수 없다? | ‘자기효력감’ 향상법

이기는 심리학의 관문 3.  뇌의 능력을 믿어라
1. 뇌의 능력에는 한계가 없다
뇌의 작용과 행동 | 24시간 일하고 있는 뇌 | ‘칵테일파티 효과’| 행동의 계획에 맞춰 생각해 낸다 
2. 뇌는 10%밖에 사용하지 않는다?
뇌의 구조와 역할 | 뇌는 10%밖에 사용되지 않는다는 틀렸다
3. 우뇌와 좌뇌의 비밀을 벗긴다
좌뇌는 의식, 우뇌는 무의식?
4. 뇌의 능력을 올리는 유쾌한 혁명
뇌의 능력을 업그레이드 하는 비결이 있는가 | 근거가 없어도 효과가 오른다? | 왼손을 사용하여 능력을 계발할 수 있다? | 머리가 좋아지는 진정한 비결

이기는 심리학의 관문 4.  욕망을 확장하라
1. 욕망의 정체는 무엇인가
왜 우리는 무언가를 원하는가 | ‘생리적 욕구’란 무엇인가 | ‘사회적 욕구’란 무엇인가 
2. 사람이 명품을 좋아하는 이유
필요하진 않다, 그래도 갖고 싶다! | 자신에게 부족한 것 ‘브랜드’
3. 욕망은 어떤 형태로 나타나는가
머슬로우의 ‘욕구계층설’

2부 이기는 심리학의 스마트키 둘, 
사람을 읽는 기술

이기는 심리학의 관문 5.  독심술,  형상으로 연마하다
1. 상대의 얼굴에서 진실을 읽는다.
눈은 입만큼 말을 한다 | 마음의 나침반, 눈동자를 읽는다 | 눈의 표정을 읽는다  | 눈길의 레이더를 읽는다 | 입의 표정으로 마음을 읽는다 | 변화가 적은 코로도 마음을 읽는다 | 무표정을 읽는다 | 생리적 변화를 읽는다 
2. 상대의 말에서 마음을 읽는다
말의 변화로 마음을 읽는다 | 아슬아슬한 화제와 의식적인 도피 | ‘동조와 영합’에도 속셈이 있다 | 말솜씨로 마음을 읽는다

이기는 심리학의 관문 6.  독심술, 유형으로 연마하다
1. 인간유형으로 마음을 읽는다
부자의 마음을 읽는다 | 사고방식으로 마음을 읽는다 | 유약한 사람의 마음을 읽는다 | 인텔리의 마음을 읽는다 | 지배와 피지배의 심리를 읽는다 | 완고한 사람의 심리를 읽는다 
2. 성격유형으로 마음을 읽는다
에고이스트의 심리를 읽는다 | 까다로운 유형의 심리를 읽는다 | 거만한 유형의 심리를 읽는다 | 거드름의 심리를 읽는다
3. 상대방의 허점으로 마음을 읽는다
비밀을 고백하여 상대의 심리 읽기 | 감정에 호소하는 방법 | 불만을 자극하는 방법 | 장소와 분위기를 바꾸는 방법 | 상대의 이야기에 맞추는 동조법|상대와 반대되는 의견을 제시하는 방법 | 우월감을 갖게 하는 방법 | 욕망으로 상대를 추리하는 방법

이기는 심리학의 관문 7.  독심술, 인간형으로 연마하다
1. 상대에게 맞추는 무한 변신술
‘강자에 약하고 약자에게 강한’ 인간형 | ‘데드마스크 증상’의 인간형 | ‘불평불만’의 인간형 | ‘피해의식’의 인간형 | ‘습관적 흉내내기’의 인간형 | ‘변화에 민감한’인간형 
2. 상황에 맞춰 바꾸는 기술
‘집착이 강한’인간형 |‘무능한’인간형 |‘과장이 심한’인간형 |‘조직을 부정하는’인간형 |‘조직의 힘을 자신의 힘으로 착각’하는 인간형

3부 이기는 심리학의 스마트키 셋, 
사람을 얻는 기술

이기는 심리학의 관문 8.  상대를 설득하는 공식
1. 대비설득의 심리기술
비협조적인 상대에겐‘동조심리’를 이용하라 | 내향적 사람