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책소개

- 초연결된 접속의 시대 ‘지금 시작해서 더 좋은 기회, 쇼핑몰 창업부터 불변하는 마케팅의 정석!

- ’네이버 스마트스토어‘와 어떤 쇼핑몰 플랫폼에서도 통하는 나만의 핵심 가치로 성공하는 쇼핑몰 창업 바이블!

- 변화하는 쇼핑몰 플랫폼에 통하는 강력한 SNS(유튜브, 인스타, 블로그, 카페 등) 통합 마케팅 실전 전략서!

- 모바일·인터넷 쇼핑몰 사장이 꼭 알아야 할 쇼핑몰 비즈니스에 대한 가장 현실적이고 구체적인 조언과 직언!



IT 기술의 발달과 스마트폰의 탄생이 가져온 혁명적인 변화와 “검색이 곧 쇼핑”이 되는 초연결된 접속의 시대! 

지금 시작해서 더 좋은 기회인, 쇼핑몰 창업과 불변하는 마케팅의 정석을 담은 쇼핑몰 성공 전략서이다. 이 책은 오랜 시간 각 분야에서 다양한 창업과 마케팅 전략을 실천하고 성공적인 인터넷 쇼핑몰 비즈니스 컨설팅 업무를 해 온 3명 저자의 성공과 실패 경험을 바탕으로 한 책이다. 아마존과 네이버 등 최강의 이커머스 업체를 전격적으로 분석하고 철저한 시장 조사를 통한 데이터를 근거로 쇼핑몰 비즈니스의 성공에 대해서 체계적인 이론과 구체적인 마케팅 실전 전략을 담은 이 책은 “성공하는 쇼핑몰의 전략서이자 최고의 바이블”이다. 



당장 떼돈을 벌 것 같은 과대 포장된 이야기나 유행을 ?고, 잘 된다는 남들 따라하는 가벼운 마케팅 기법을 알려 주는 책이 아니다. 이 책 「최강의 쇼핑몰 네이버 스마트스토어를 넘어」는 고기를 잡아주기 보다 고기 잡는 방법과 노하우를 전수하고 있다. 네이버 스마트스토어는 물론, 어떤 쇼핑몰 플랫폼에서도 통하는 기본에 충실하고 단단한 나만의 강점과 핵심 가치, 모바일·인터넷 쇼핑몰 사장이 꼭 알아야 할 사장 마인드와 철학, 광고학, 심리학, 마케팅 기본 이론을 넘나 들며 쇼핑몰 사업의 기본과 본질에 충실한 성공적인 쇼핑몰 사업의 비결을 총 망라하고 있다. 더불어 초연결된 접속의 시대에 새로운 강자로 떠오른 SNS 통합 마케팅 실전 전략도 매우 유용하다. 이 책으로 작지만 강하고 지속가능한 쇼핑몰 운영과 마케팅에 대한 통찰을 갖기에 충분할 것이다. 



현재 쇼핑몰을 운영하고 있는 사장에게는 사업을 좀 더 체계적이고 밀도있게 다져 성장할 수 있는 현실적인 경영과 마케팅 전략으로 ‘인생 쇼핑몰’로 성장하는 비결을 배울 수 있을 것이다. 쇼핑몰 창업이나 투잡을 꿈꾸는 예비 사장에게는 개념 있는 쇼핑몰 창업부터 마케팅 전략, 지속가능한 사업의 안정화까지 성공하는 쇼핑몰 컨설팅을 받게 될 것이다.

저자소개

저자 : 박노성

저자 : 박노성

고려대학교 언론대학원 광고홍보학과를 졸업하고 롯데그룹 광고대행사인 (주)대홍기획에서 다양한 기업의 성공 캠페인을 이끌었다. 이후 독서교육 전문기업인 (주)한우리열린교육에서 광고홍보와 지역 마케팅을 총괄했다. 현재 마케팅과 인문학 융합 컨설팅회사 셰익스컴퍼니 대표로 재직 중이며 셀러마케팅캠퍼스에서 창업·마케팅 교육과 컨설팅을 진행하고 있다. 저서로는 「브랜드 미」, 「나는 이기적으로 읽기로 했다」 등이 있다.



저자 : 정윤환

피자 프렌차이즈인 피자헤븐의 0호점부터 54호 점까지 마케팅 총괄을 대행했던 경험을 바탕으로 2011년도에 종합광고대행사인 (주)NIA커뮤니 케이션즈를 창업했다. 2014년도에는 디자인 회사인 피알엔젤 (PR angel)을 런칭하여 소상공인부터 대기업까지 약 3만 건 이상의 디자인을 만들었다. 현재는 셀러마케팅캠퍼스에서 창업·마케팅 교육과 컨설팅을 진행하고 있다.



저자 : 조영준

컴퓨터공학을 전공하고 제이피플랫폼을 창업하여 이커머스를 분석하며 쇼핑몰 컨버전 프로그램과 스마트스토어 로직을 분석한 프로그램을 개발 하여 보급하고 있다. 현재는 셀러마케팅캠퍼스에서 이커머스에 종사하는 셀러들을 대상으로 스마 트스토어 강의를 진행하고 있다.

목차

제1부 네이버 스마트스토어 창업 준비 



제1장 오늘부터 나는 사장이다 

1│환상의 3인조, 셀러마케팅캠퍼스를 시작하다 

2│장밋빛 환상을 버려라 

3│마케팅의 핵심 4가지 요소, 4P부터 점검하라 

4│4P에 4C를 결합하라 

5│성공하는 CEO는 3가지 마인드가 있다



제2장 모바일 쇼핑, 새로운 비즈니스의 기회

1│IT가 생활을 바꾸다 

2│온라인에서는 가격만으로 거래가 이루어지는가? 

3│모바일 기기, 온라인과 오프라인의 유통을 모두 변화시키다 

4│오프라인과 온라인이 교차하는 멀티채널 구매 행동 

5│우리나라 온라인 유통 시장 규모 

6│국내 온라인 쇼핑몰의 주요 흐름 



제3장 쇼핑몰 플랫폼 선택하기 

1│쇼핑몰 플랫폼을 선택할 때 고려해야 할 사항들 

2│쇼핑몰을 선택하는 기준이 무엇일까? 

3│검색이 곧 쇼핑인 시대 

4│검색 기반인 네이버쇼핑 구조 이해하기 

5│스마트스토어의 판매자 등급 이해하기 

6│스마트스토어 수수료와 정산 주기 이해하기 



제4장 네이버 스마트스토어로 시작해 보자 

1│팔리는 스마트스토어를 위한 로드맵

2│스마트스토어 판매자 되기 

3│스마트스토어 판매자 회원 가입하기 

4│스마트스토어 관리자 메인 화면 살펴보기 

5│상품 등록을 해보자 

6│좋아 보이는 스마트스토어 디자인의 비밀 

7│스마트스토어 대문 꾸미기 

성공사례 - 엄마네한우 이한형 대표 



제2부 네이버 스마트스토어 최적화 전략 



제5장 스마트스토어 상위 노출 전략 

1│네이버 스마트스토어로 매출 만들기

2│우선순위 노출 카테고리 공략법 

3│고객 유입을 늘리는 키워드 공략법 

4│고객의 마음을 사로 잡는 대표 이미지 공략법 



제6장 스마트스토어 매출 극대화 전략 

1│매출을 부르는 상세 페이지 만들기 

2│저작권 없는 무료 이미지 사이트 이용하기 

3│상품 상세 정보도 검색에 도움을 준다 

4│네이버가 집중하고 있는 ‘태그’ 



제7장 관리도 마케팅이다 

1│쇼핑몰 판매 관리 노하우 

2│스마트스토어에서 실제 판매 방법 

3│교환·반품 처리하기 

성공사례 - 하드웰 장범준 대표 



제3부 최강의 쇼핑몰 운영 노하우



제8장 아이템 선정 노하우 

1│아이템 선정 시 유의사항 

2│카테고리별 제품의 판매 성장 기법 

3│고객의 목소리에 답이 있다 

4│판매 상품 선정하기 

5│쇼핑몰 운영 시 유의사항 



제9장 제품 가격 결정하기

1│가격을 어떻게 정하지? 

2│일물일가의 법칙을 뛰어 넘자 

3│이제 제품 가격을 결정해 보자 

4│경쟁사 분석표를 만들어 보자 

5│판매 가격 노출도 요령이 필요하다 

6│나눌수록 돌아온다 

7│옵션으로 가격을 차별화하라 

생각해봅시다 - 온라인 채널을 가능하게 하는 롱테일 비즈니스 모델 



제4부 광고비를 아끼는 스마트한 마케팅 전략 



제10장 쇼핑몰 마케팅의 기본기

1│누구와 싸우고 누구를 경계해야 하는가 

2│쇼핑몰 운영의 꽃, 마케팅 

3│이길 수 있는 조건을 만들고 싸우라 



제11장 최강의 쇼핑몰이 되기 위한 온라인 마케팅 

1│소셜미디어 시대, 더 강력한 바이럴 마케팅 

2│입소문은 고객끼리 상호작용한 결과이다 

3│심리를 이용하는 밴드왜건 효과 

4│소셜미디어를 통해 고객과 소통하라 

5│페이스북을 통한 고객과의 커뮤니케이션 

6│기업의 소셜미디어 활용은 ‘경청’에서부터 



제12장 나도 한번 해보자! 스마트한 SNS 마케팅 

1│SNS 마케팅 채널별로 넘나들며 확산시켜라 

2│온라인 마케팅에 날개 달기 

3│블로그 마케팅, 상위 노출 로직에 맞는 글을 써라 

4│전염병 확산 모델로 입소문 이해하기 

5│성공적인 마케팅을 위한 스토리텔링 구성법 

6│똑똑해지는 소비자들을 위한 블로그 글쓰기 

7│인스타그램 마케팅, 이벤트에 적합하다 

8│카페 체험단 마케팅, 소리없이 강하다 

9│유튜브 마케팅의 4가지 활용 방안 



제13장 온라인 시대에 더 유용한 언론홍보 마케팅

1│언론홍보의 마케팅 효과는 무엇일까? 

2│언론홍보 마케팅에 필요한 것들 

3│보도 자료 작성 요령 

4│보도 자료 배포 방법 

5│광고만큼 효과적인 MPR 



제14장 광고를 꼭 해야 하나? 

1│광고 효과는 오랫동안 수수께끼였다 

2│광고 성과를 측정하는 지표들 

3│구매 후에도 광고 효과가 있다2

4│효과를 끌어올리는 광고 매체 구성 

5│쇼핑몰 운영자를 위한 검색 광고의 이해 

6│알고 보면 단순한 SNS 광고 

7│예산에 맞는 광고 방법 선택하기 

성공사례 - 비오파파 이형우 대표 



제5부 내 쇼핑몰에 날개 달기



제15장 최강의 쇼핑몰을 만드는 체크 포인트 

1│아마존의 4가지 성공 비결 

2│당신의 핵심 가치는 무엇입니까? 

3│가치를 만드는 3가지 요소 

4│무턱대고 덤비지 말라 

5│SWOT 전략 분석 활용하기 

6│SWOT 분석은 중요도 순서로 나열하라