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400만 밀리언셀러 『설득의 심리학』 로버트 치알디니와

세계적 석학 더글러스 켄릭, 스티븐 뉴버그가 안내하는 사회심리학의 세계

생각과 감정, 행동을 지배하는 인간관계의 비밀을 밝히다



인간의 행동은 수수께끼 그 자체다. 폐지 줍는 할머니가 전 재산을 기부하는가 하면, 처음 보는 사람을 구하기 위해 희생을 감수하는 이들도 있다. 매사에 빈틈없던 사람이 이상한 종교에 심취하고, 벌레 한 마리에 벌벌 떨던 사람이 잔혹한 살인을 저지르기도 한다. 단순히 개인의 성향이나 기질만으로는 이해하기 어려운 이러한 행동을 어떻게 받아들여야 할까?

세계적인 심리학자 로버트 치알디니와 더글러스 켄릭, 스티븐 뉴버그가 신작 『사회심리학』으로 인간과 그들이 모여 이룬 사회에 관한 거의 모든 궁금증과 질문에 답한다. 사회심리학은 한 사람의 생각과 감정, 행동이 다른 사람들에게 어떻게 영향받는지 과학적으로 탐구한 학문이다. 자아상 관리부터 관계 맺기, 설득, 동조와 복종, 이타적 행위, 차별과 폭력, 집단생활 등, 각 장에서 다루는 논제들은 하나같이 우리의 실생활과 직결되는 것들이다. 

연구 경력 총합 130년에 이르는 사회심리학의 거장들이 머리를 모은 만큼, 이 책은 한 번쯤 들어봤을 고전 연구부터 학계의 최신 동향까지 빠짐없이 아우른다. 개인의 생각과 행동이 주변 사람의 생각과 행동에 의해 정반대로 뒤바뀔 수 있다는 걸 밝힌 ‘솔로몬 아시의 동조 실험’, 인간이 권력을 갖게 되면 상상할 수 없을 만큼 잔인해질 수 있다는 사실을 입증한 ‘필립 짐바르도의 공격성 실험’, 권위 앞에서는 한없이 비정해지기도 하는 게 사람이라는 걸 밝힌 ‘스탠리 밀그램의 복종 실험’ 등은 사회적 존재로서 인간을 되돌아보게 만든 계기를 제공한 바 있다. 

이 책은 2014년 원서가 출간된 이래 미국과 유럽의 대학에서 교과서와 교양 입문서, 참고 도서로 애용되고 있다. 아주대학교 심리학과 김경일 교수가 “몇 번이나 밑줄을 그어가며 탐독했는지 모른다”라고 극찬했을 정도로, 이론서로는 드물게 대중적 흥미와 학문적 완성도를 겸비한 수작이다. 지난 3000년간 철학이 ‘인간이 무엇인가’를 물어왔다면, ‘심리학의 제왕’ 사회심리학은 그에 관한 가장 유망한 대답들을 내놓는다. 100년이 넘는 사회심리학의 연구를 한 권으로 집대성한 이 책을 통해 독자들은 인간과 사회에 관한 빛나는 통찰과 더 나은 세계로 나아가는 단서를 건네는 ‘우리 시대의 고전’과 만나게 될 것이다.

저자소개

저자 : 로버트 치알디니

애리조나주립대학교 심리마케팅학과 석좌교수로, 베스트셀러 『설득의 심리학』의 저자다. 사회심리학에서도 설득과 순응, 협상 분야의 전문가로 이름난 그는 ‘설득의 대부’로 불리며 세계적인 명성을 쌓았다. 《하버드비즈니스리뷰》는 그의 연구를 두고 “오늘날 비즈니스 의제를 위한 획기적인 아이디어”라고 호평하기도 했다. 사회심리학 분야에서 뛰어난 연구 성과와 공헌을 인정받아 2003년 도널드 T. 캠벨상을 수상했고. 2018년 미국예술과학아카데미(America Academy of Arts and Sciences), 2019년 미국국립과학원(National Academy of Sciences)의 정회원이 되었다.

컨설팅 회사 ‘인플루언스앳워크(Influence at Work)’의 설립자이자 대표이사로 재직 중이다. 기업 기조연설 프로그램, 치알디니 공인 인증 트레이닝(CMCT) 등을 고안해 구글, 마이크로소프트, 코카콜라 등 수많은 글로벌 기업 CEO와 사업가들에게 비즈니스 아이디어를 제시하고 있다. 대표작인 『설득의 논리학』은 전 세계 26개국에 번역되어 400만 부 이상 판매되었다. 이 책은 《뉴욕타임스》, 《월스트리트저널》, 《USA투데이》의 베스트셀러로 선정되었을 뿐 아니라, 《포천》의 ‘가장 뛰어난 비즈니스서 75권’과 《800 CEO 리드》의 ‘꼭 읽어야 할 최고의 비즈니스서 100권’에도 올랐다. 이외 저서로 『웃는 얼굴로 구워삶는 기술』, 『초전 설득』, 『설득의 기술』 등이 있다.



저자 : 더글러스 켄릭

애리조나주립대학교의 심리학 교수로, 선구적인 진화심리학 전문가로 손꼽힌다. 진화심리학 분야를 대표하는 학회 ‘인간 행동과 진화 학회(The Human Behavior and Evolution Society)’의 집행 위원이며, 200편이 넘는 연구 논문과 저술을 내면서 학계의 주목을 받아왔다. 주로 진화론적 관점에서 인간의 짝 선택, 이타주의, 인종에 관한 고정관념 등을 분석하는 데 천착했다. 특히 살인 판타지에 관한 그의 혁신적인 연구는 《뉴욕타임스》, 《뉴스위크》, 《사이콜로지투데이》 같은 저명한 매체들의 찬사를 받았다. 저서로 『이성의 동물』(공저), 『인간은 야하다』 등이 있다.



저자 : 스티븐 뉴버그

애리조나주립대학교 심리학 교수다. 코넬대학교 심리학과 졸업 후, 카네기멜론대학교에서 사회심리학으로 석ㆍ박사 학위를 받고 워털루대학교에서 NATO 박사 후 연구 과정을 밟았다. 사회심리학 분야의 전문 학술지 《실험사회심리학지(Journal of Experimental Social Psychology, JESP)》의 부편집장을 지냈으며, 집단 간 갈등의 양상을 연구하는 ‘애리조나주립대학교 글로벌 집단 관계 프로젝트’를 이끌었다. 2012년 애리조나주립대학교 우수  박사 학위상을 수상했다.



역자 : 김아영

연세대학교 심리학과를 졸업했다. 글밥 아카데미 수료 후 바른번역 소속으로 기획 및 번역 활동을 이어가고 있으며 디자인 전문 잡지 《지콜론(G:)》에서 디자인과 심리를 접목한 칼럼을 연재했다. 옮긴 책으로 『모두가 인기를 원한다』, 『엄마의 자존감』, 『소리 질러서 미안해』, 『땅과 집값의 경제학』, 『단어의 사생활』, 『어떻게 공부할 것인가』, 『확신의 힘』 등이 있고, 직접 기획과 번역을 맡은 책으로 『문학 속에서 고양이를 만나다』가 있다.

목차

추천의 글. 개인의 심리학에서 사회의 심리학으로

서문. 인간과 사회에 관한 지상 최대의 이야기



1장. 일상의 수수께끼를 푸는 열쇠

-가난했던 싱글 맘이 기부 천사가 된 이유 

: J. K. 롤링

-사회심리학에 관하여

-주요 이론적 관점

-사회적 행동의 기본 원리

-사회적 행동의 연구 방법

-다른 학문과의 연결 고리

-요약



2장. 행동을 결정짓는 2개의 축, 사람과 상황 

-무엇이 평범한 그를 비범하게 만들었을까 

: 마틴 루서 킹

-나는 어떤 사람인가 : 사람

-어떤 환경에 놓였는가 : 상황

-사람과 상황의 상호작용

-요약



3장. 자신과 타인 이해하기

-차세대 리더일까, 탐욕스러운 권력가일까 

: 힐러리 클린턴

-내 머릿속의 블랙박스, 사회적 인지

-빠르게 중요한 것들만 취한다

-어떻게 자신을 지키고 드높일 것인가

-세상을 제대로 읽는 법, 귀인 추론

-요약



4장. 자신을 어떻게 내보일 것인가

-뭇 사람들의 마음을 훔친 사기꾼의 비밀 

: 프레드 데마라

-좋은 인상의 첫걸음, 자기 제시

-나를 좋아하게 만드는 법

-어떻게 해야 유능해 보일까

-지위와 권력 드러내기

-요약



5장. 설득 메커니즘

-저지르지도 않은 살인을 자백한 사나이 

: 피터 라일리

-태도의 속성

-설득이란 무엇인가

-세상을 보는 정확한 시각

-태도와 행동의 일관성

-사회적 승인 얻기

-요약



6장. 사회적 영향력

-왜 사람들은 사이비 종교에 빠질까 

: 스티브 하산

-사회적 영향력 : 동조와 순종 그리고 복종

-옳은 선택을 위한 단서

-사람들의 호감 얻기

-자아상의 일관성 유지

-요약



7장. 관계 맺기와 우정

-달라이라마와 친구가 된 도망자 

: 하인리히 하러

-친구란 무엇인가

-기댈 어깨를 곁에 둔다는 것 : 사회적 지지

-더 많은 정보를 찾아서

-높은 곳을 향한 열망, 지위

-물질적 이득의 교환

-요약



8장. 사랑과 낭만적 관계

-코끼리와 비둘기의 전쟁 같은 사랑 

: 프리다 칼로ㆍ디에고 리베라

-사랑과 낭만적 끌림의 정의

-사랑을 나누는 제1의 목적, 성적 만족

-가족이 되는 길, 유대감

-자원과 사회적 지위 얻기

-관계의 유지와 헤어짐

-요약



9장. 친사회적 행동

-유대인들을 살린 어느 일본인의 위대한 희생 

: 스기하라 지우네

-왜 사람들은 타인을 도울까 : 친사회적 행동의 목표

-기본적 행복 증진: 유전적ㆍ물질적 이익 얻기

-사회적 지위 얻기와 인정받기

-자아상의 일관성 유지

-감정과 기분 관리

-순수한 이타주의는 존재하는가

-요약



10장. 공격성

-무엇이 그들을 희대의 살인마로 만들었는가 

: 맨슨 패밀리

-공격성이란 무엇인가

-짜증에 대응하기

-물질적ㆍ사회적 보상 추구

-사회적 지위의 획득과 유지

-자신과 타인을 지키는 법

-폭력을 어떻게 감소시킬 것인가

-요약



11장. 편견, 고정관념, 차별

-KKK 단원과 시민권 운동가의 놀라운 반전 

:  C. P. 엘리스ㆍ앤 애트워터

-편견 가득한 세상

-집단을 향한 지지와 보호

-사회적 인정 얻기

-자아상의 일관성 유지

-정신적 효율 추구

-편견, 고정관념, 차별을 감소하는 방법

-요약



제12장. 집단과 리더십

-조직의 치부를 폭로한 내부 고발자들의 최후 

: FBIㆍ엔론ㆍ월드컴

-집단의 속성

-일 해치우기

-정확한 결정 내리기

-집단을 이끈다는 것

-요약



13장. 사회적 딜레마

-이탈리아와 방글라데시의 상반된 미래

-사회적 딜레마의 정의

-즉각적 만족의 추구

-‘내 사람’ 지키기

-요약



14장. 사회심리학의 종합

-세기의 연설 뒤에 가려진 이상한 음모

-사회심리학이 우리에게 알려준 것들

-주요 이론적 관점으로 살펴본 사회심리학

-다양한 관점의 결합

-사회적 행동을 연구하는 방법

-통섭의 학문, 사회심리학

-사회심리학의 미래



참고 문헌

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