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책소개

뜨겁게 결심하지만 의외로 쉽게 무너지는 당신에게!



『나를 위대하게 바꾸는 72시간』은 보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가 정명원 대표와 MDRT 16년 연속의 신화, 신성호 회장이 성공의 패턴에 대해 이야기하는 책이다. 수많은 강연, 교육, 세미나, 워크숍, 멘토링 프로그램, 책 등을 통해 우리는 많은 감동을 받고 인식의 변화와 함께 무언가를 결심하게 된다. 그러나 대다수의 사람들에게 진정한 변화는 일어나지 않는다. 작심 3일처럼 의외로 쉽게 무너져버리고 만다. 이 책은 그 원인과 해법에 대해 이론과 경험을 버무려 탁월한 솔루션을 제공한다. 



저자들은 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있고, 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이라고 한다. 결심자체로는 의미가 없고, 실행을 해야 진정한 가치가 발휘되며, 이를 유지해야 한다. 그러기 위해 72시간의 법칙을 강조했다. 72시간 이상 지체되면 실행에 옮겨질 가능성이 없기 때문에 3일 안에 시작하고, 3개월을 유지하며, 3년을 강화해 30년이 저절로 유지될 수 있도록 성공의 초석을 다지라고 전한다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵지만 성공한 이들은 이와 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있음을 알 수 있을 것이다.

저자소개

저자 : 정명원

저자 정명원은 보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가

1994년 6월 푸르덴셜생명에서 보험인의 삶을 시작했다. 푸르덴셜에서 라이프플래너, 부지점장, 지점장을 역임했으며 푸르덴셜 필리핀 영업총괄본부장, 푸르덴셜 한국 영업 및 교육본부장 그리고 AIA생명 대면채널 부사장을 역임했다. 

현재는 중국 생명보험 전문 교육기관인 Hall of Fame의 International Board Member이며 한국의 교육훈련 전문 회사인 E&W(Earnest and Winning) Leadership Academy의 대표 컨설턴트로 활동 중이다.



저자 : 신성호

저자 신성호는 2000년 12월 푸르덴셜생명에 입사하면서 생명보험 일을 시작했다. 초기 3개월에 147건으로 Best Rookie Champion을 달성하고 36개월 만에 Executive Life Planner를 달성했다. 2007년 코리아헤럴드 선정 ‘올해의 설계사’를 수상하기도 했다. 15년 연속 사내 콘테스트에 입상하였고 매주 3건의 계약을 체결하는 3W를 50주 9회 기달성하였고, 현재 10회 도전 중이다.

2004년부터 보험인의 세계적인 명예의전당인 MDRT에서 봉사하여 한국MDRT협회장을 역임하였고, 한국 최초로 아시아지역위원장, 국제본부 부회장을 역임하였으며, 현재는 Productivity Division의 부회장을 맡고 있다. 16년 연속 MDRT를 달성(COT 7회)하여 현재 Honor-Roll Member이기도 하다. "MDRT 16년 연속의 신화"

목차

머리말

우리의 삶이 위대해지기를



프롤로그

자기혁명의 첫 단추, 72시간



Part 1 성공의 패턴

성공도 학습이 가능하다 

당신에게 성공이란 무엇인가 

성공에 대한 오해 또는 오류 

성공의 단계에는 순서가 있다 

세일즈맨을 위한 성공의 법칙7단계 

- Summary / 성공에는 패턴이 있다

- Ending Message / 인생은 끝날 때까지 끝난 게 아니다



Part 2 계기

다가오는 기회를 읽는 사람들

자신에 대한 긍정적 이미지 

긍정적 이미지를 만드는 셀프 훈련법 

긍정적인 믿음을 일깨우는 힘

믿음이 승리에 미치는 영향 

긍정적 자기 이미지를 강화하는 방법 10

- Summary / 성공의 패턴 제1단계 : 계기

- Ending Message / 열린 마음이 성공의 기회를 만든다



Part 3 결심

결심은 생각의 끝이자 변화의 출발점 

인생을 결정짓는 세 가지 결심 

직업 선택의 기준이 되는 두 가지 믿음

적성에 맞는 일vs. 적성에 맞지 않는 일 

선택의 가치와 즐거움을 높이는 법 

성공하는 사람의 마음습관 

- Summary / 성공의 패턴 제2단계 : 결심 

- Ending Message / 직업적 만족도를 높이는 4가지 포인트



Part 4 실행

증기기관차가 철길을 달리게 하는 힘 

첫날부터 성공하는 사람들 

지속적으로 성과를 내는 사람들의 공통점 

3W를 유지하게 하는 긍정의 힘 

지속적인 성과를 만들어 내는 시스템 

성실을 다루는 전문가들의 조언 

효율 없이는 성공도 없다 

- Summary / 성공의 패턴 제3단계 : 실행 

- Ending Message / 처음에 다진 마음이 기본이자 완성이다 



Part 5 유지

성공이 자연스러워진 상태 

제2의 본능을 형성하는 골든타임 

지속 가능한 성공을 위해 

- Summary / 성공의 패턴 제4단계 : 유지 

- Ending Message / 남을 도우러 갔다가 내가 도움을 받는다