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책소개

디지털 시대, 사고 팔리는 어텐션의 가치를 논하다!



현재는 대중의 시선을 끌고 관심을 끄는 숱한 정보와 엔터테인먼트, 커뮤니케이션 관계가 차고 넘친다. 콘텐츠가 유통되는 채널도 다양화되었고, 더욱 디지털화되었다. 전화, 채팅, 이메일 등 다양한 커뮤니케이션, 정보검색, 쇼핑 등을 수행할 수 있는 고성능의 단말기를 누구나 손에 들게 된 시대다. 이처럼 우리는 이미 디지털 시대 한가운데 살고 있다. 그러나 디지털 시대는 계속 진화하고 있고, 누구나 영원히 디지털 원주민의 지위를 누릴 수는 없기 때문에 누구나 디지털 이주민이 될 것이다. 즉, 콘텐츠 환경의 거대한 디지털화 속에서 이제는 전략과 창의적인 아이디어, 미디어, 소비자의 역할에 대하여, 저자는 콘텐츠가 어텐센을 끄는 방식과 끌지 못하는 이유에 대해 활기차고 날카롭게 지적하고 논리적으로 독자를 설득한다. 



『지불된 어텐션』의 저자 패리스 야콥은 책을 통해서 실제로 어텐션 확보에 어려움을 겪고 있는 마케터와 광고계에 참고가 될 만한 실증 사례들을 다수 안내한다. 나이키, 타이드, 유나이티드, 피어스, HP. 구글, 니콘, BMW, 코카콜라, 링스, 레드불이 실행한 획기적인 어텐션 확보 사례들은 흥미진진하다. 또한 아내와 함께 창업한 커뮤니케이션 기업 ‘지니어어스틸스’의 공동 CEO로서 실제 광고 제작 현장에서 가이드가 될 수 있는 방법들을 일부 제시한다. 많은 광고계의 전문가들은 [지불된 어텐션]이 갈수록 어텐션이 귀해지는 온디맨드 세상에서 난관을 뚫고 목표를 달성해야 하는 광고와 마케팅계에 절대적인 도움이 될 만한 책이라고 입을 모은다.

저자소개

저자 : 패리스 야콥

저자 : 패리스 야콥

저자 패리스 야콥은 영국 옥스퍼드대학의 레이디 마거릿 홀 칼리지 에서 영문학과 언어학 석사 학위를 받았다. 전략 및 혁신 컨설팅 회사 ‘지니어스 스틸스 Genius Steals’의 공동 창업자다. 이전에 테크놀로지 업체 Spies&Assassins의 공동 창업자였고 MDC Partners의 혁신책임자, McCann Erickson의 최고테크놀로지전략가로, Naked Communications 런던 및 시드니 지사에서 디지털 전문가로 일했다. 그리고 커뮤니케이션 전략가, 미디어 플래너, 어카운트 플래너, 크리에이티브 디렉터, Maxim지의 필자, 경영 컨설턴트라는 다양한 직책을 맡아왔다. 수많은 광고제에서 상을 받았고 심사위원을 역임했다. 클리오광고제, 콘텐츠부문과 통합부문 심사위원장을 맡았고, 런던국제광고제에서 NEW부문을 신설했다. Financial Times, Forbes, Advertising Age, Media Week 등의 잡지에 정기적으로 글을 쓰고 있으며, 저서로는 『Digital State: How the Internet changes everything』(2013), 『What is a 21st Century Brand?』(2015)가 있다.



역자 : 윤서인

저자 윤서인은 대학에서 심리학을 전공했고, 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 우리말로 옮긴 책으로는 『공간의 위로』, 『삶에서 깨어나기』, 『내가 어떻게 나를 도울 수 있을까』, 『조화로움』,『같이 일하고 싶은 여자』, 『분노를 다스리는 붓다의 가르침』들이 있다.

목차

CHAPTER 01, 어텐션에 주목하라

인트로 | 사고 팔리는 어텐션의 가치는 얼마인가? 18

1. 로고스중심주의 이름 속에는 무엇이 있는가? 32



CHAPTER 02, 어텐션 결핍 장애

2. 숨은 설득 요인 시장조사가 전부 틀리는 이유 56

3. 광고는 불가사의하게 작동한다 현대 커뮤니케이션 이론들 79

4. 광고는 모두 스팸일까

5. 틈새공간



CHAPTER 03, 어텐션 획득기술과 과학

6. 행동하라, 대중에게 알려라

7. 재조합 문화 인재는 모방하고 천재는 훔친다 172

8. 조합 도구 아이디어 얻는 법, 천재는 과정을 훔친다 191

9. 광고를 위한 광고

10. 통합 전략과 사회적 브랜드

11. 전망 우리가 원하는 미래를 위한 플래닝 251



CASE STUDY

구글의 Don‘t Be Evil _39

왜, 타이드만 도둑을 맞았을까? _47

유나이티드항공의 고객 대응 _71

?오늘은 새로운 걸 사세요” 세인즈버리 _91

영화 클로버필드, 트랜스미디어 스토리텔링 기법 _98

피어스의 비누광고 _101

HP의 하이프 갤러리 마케팅 _123

레드불의 아트 콘테스트 _124

세계자연기금, 나무 살리기 캠페인 _162

버진 아메리카의 홈페이지 개편 _165

도리토스의 크래시 더 슈퍼볼 _166

코카콜라의 뜻밖의 행복 _167

니콘의 동영상 페스티벌 _169

뱅크시의 도둑 전시 _178

링스의 광고 아이디어, 모방 _232

올드 스파이스 리스펀스 캠페인 _253

BMW의 전기차 광고캠페인 _268



TOOL KIT

아이디어 얻는 법, 천재는 훔친다 _192

브랜드 행동 모형의 구성요소 _209

에피어워드의 좋은 광고 기준들 _213

사례 연구 광고 제작하는 법 _220

사회적 존재가 되는 6단계 _238

새로운 브리프를 위한 질문들 _266