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책소개

  미국 스탠퍼드대 조사보고서에 따르면 개인이 버는 돈의 12.5%는 자신의 지식에서 나오고, 나머지는 대인관계에서 나온다고 한다. 인맥, 즉 친구가 얼마나 중요한지 알 수 있는 대목이다. 한 사람의 성공은 결코 자신만의 힘으로는 이뤄질 수 없다. 사람은 절대 만능이 아니며 세계는 끊임없이 변화하고 있기 때문이다. 따라서 인간관계에서도 전략적인 접근이 필요하다.

  이처럼 훌륭한 대인관계는 돈이나 성공과 연결되어 있기도 하지만, 그에 못지않게 중요한 것은 한 사람의 인생에 매우 큰 영향을 미친다는 사실이다. 좁게는 우리 주변 사람들을 보아도 그렇고, 나아가 역사 속 유명인물들 사이의 우정과 협력, 상호보완의 관계를 보아도 그렇다. 이 책에는 톨스토이를 발굴한 투르게네프, 평생 상호보완의 관계였던 괴테와 실러, 포숙과 관중의 신의, 적조차 친구로 만든 링컨, 알리바바 창업멤버의 끈끈한 우정 등등 수많은 성공 또는 실패한 대인관계 사례가 풍부하게 등장하기 때문에 인간관계의 핵심을 정확히 짚어준다. 또한 상대방을 한 인간으로서 존중하고 각각의 심리나 개성, 환경 등을 충분히 감안한 조언을 해줌으로써, 무조건적으로 인적 네트워크를 확장하는 ‘기술’만을 언급하거나 내가 ‘받을’ 것들에 초점을 맞춘 여타의 책들보다 설득력이 있다. 

목차

1장 | 당신의 성공은 친구가 결정한다
당신의 친구가 당신의 성공을 결정한다/친구는 당신의 행동을 변화시킨다/친구는 당신의 목표 설정에 영향을 끼친다/당신의 친구가 당신을 판단하는 기준이 된다/성공하기 위해선 다른 사람의 도움이 필요하다 /경쟁과 협력을 통한 동반 성장 

제 2장 | 사귀고 싶은 친구를 찾는 법
적극적인 태도로 대인공포증을 극복하라/당신의 핵심 친구를 관리하라/자신의 뛰어난 재주로 친구를 사로잡아라/독특한 개성을 당신의 장점으로 승화하라/서로 간의 추천을 통해 사귀고 싶은 사람을 찾아라/적극적으로 더 많은 친구를 사귀어라 

제 3장 | 첫 만남
약속 장소는 신중하게 정하라/악수에 숨겨진 코드/상투적인 인사말과 수다를 배워라/사소한 실수가 때론 더 매력적으로 다가온다/적절한 거리 유지는 상대방을 편안하게 한다/적절한 시기에 물러나 다음 만남을 기약하라 

제 4장 | 최고의 파트너를 찾아라
내성적인 사람은 친구를 사귀기 어렵다? /의존적인 사람과 독립적인 사람 모두 장점이 있다/낙관주의자와 염세주의자의 서로 다른 인생/위선적인 사람에게 자신의 마음을 쉽게 내보이지 마라/고집도 하나의 성격이다/관대함이 한 사람의 미래를 결정한다 

제 5장 | 지지와 신뢰를 얻는 방법
상대의 감정을 자극해 당신이 친구임을 일깨워라/사람들은 언제나 자기 자신에게 관심을 둔다/서로의 공통점을 찾고, 마음으로 아껴라/물질적 교류보다 정신적 교류가 중요하다/손해 보는 투자라고 결코 쉽게 포기하지 말라/상대의 입장을 지지함으로써 신뢰를 얻어라 

제 6장 | 인맥의 깊이와 넓이를 더하라
상대방의 입장에서 생각하라/상대가 자신을 받아들이도록 부드럽게 다가가라/‘‘명인(名人)효과’를 이용해 영향력을 높여라/인맥을 세분화하라/피라미드식 모델을 구축하고, 꼭대기에 서라/불필요한 친구는 과감히 정리하라

제 7장 | 당신의 가치를 드러내라
당신의 인맥 가치를 높여라/차이점을 인정하고 장점은 배워라/서로 이끌어줄 때, 윈윈할 수 있다/약속은 반드시 지켜라/작은 이득은 버리고 큰 이득을 취하라/조급함을 버리고 차근차근 다가가라 

제 8장 | 대인관계에서 영향력을 키워라
자신을 정확히 알고 자신의 위치를 파악하라 /입장과 원칙이 명확할 때 영향력을 발휘할 수 있다 자주 만나야 상대방의 기억 속에 남는다/넓은 테두리와 단단한 관리가 필요하다/친사회적 이미지를 구축하라/주목받는 사람이 되라