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책소개

경쟁 프레젠테이션이든 비경쟁 프레젠테이션이든 관계없이 프레젠테이션하면서 영업하는 직업군은 크게 세 가지다. 금융업과 보험업, IT업계에서는 여전히 영업 활동에서 프레젠테이션을 한다. 영업 활동이기 때문에 사내 프레젠테이션은 포함하지 않았다. 왜 세 가지 업종에서 프레젠테이션을 많이 하는 걸까?

세 가지 업종에는 공통점이 있다. 일단, 매출액이 많다. 경쟁이 치열하다. 인간의 오감을 자극하지 못한다. 금융업, 보험업, IT업계에서는 눈앞에서 설명해도 상품이나 서비스가 보이지 않는다. 만질 수 없으며, 냄새, 맛, 소리조차 없는 상품과 서비스를 프레젠테이션으로 보여주고 고객이 느낄 수 있게 형상화한다. 

저자들의 경험에 비추어보면 최고의 프레젠테이션은 고객들로 하여금 상품이나 서비스를 구매할 수밖에 없는 상황을 만드는 것이다. 청중들이 경험했거나 앞으로 경험할 만한 사례를 들면서 내가 제안하는 상품이나 서비스를 왜 구매해야 하는지 알려주고 구매한 후에 어떤 효과를 얻을 수 있는지 청중이 공감할 수 있게 이야기하고 고객이 구매를 결정할 때까지 기다리면 된다. 구구절절하게 상품의 우수성이나 부가 서비스에 대해서 이야기하는 프레젠테이션은 하수들이나 하는 프레젠테이션이다.

목차

Part 1 프레젠테이션, 생각을 파생하다

- 10분의 프레젠테이션, 당신의 승부수는 무엇인가? 

- 빌게이츠의 부자공식과 프레젠테이션 성공 공식은 같다 

역대 최고의 부자들은 무엇을 팔았기에 부자가 되었나 

- 당신의 프레젠테이션은 도스(DOS) 스타일인가 윈도우(WINDOW) 스타일인가 

- 생각의 폭을 넓혀라 

밸런타인데이, 이벤트 아이디어를 개발하라 

인터넷 검색은 잠시 미뤄주세요 

이벤트는 왜 하는 거야 

- 2015 디지털교과서 시대, 당신의 비즈니스 아이템은 무엇입니까? 

먼저, 4개의 주제를 정해보자 

사물함 장사, 자물쇠 장사를 할꺼야 

- 자동차보험 상담 고객에게

종신보험, 태아보험까지 계약하는 경쟁 프레젠테이션 비법 

고객이 당신을 궁금하게 만들어라 

모자이크 프레젠테이션을 추천합니다 



Part 2 파생된 생각을 프레젠테이션 하다

- 5억 원 짜리 아이디어, 50원 짜리 프레젠테이션 실력 

A반도체, 5억 원 사회공헌 프로그램을 개발하다 

슬라이드 한 장으로 어필한다 

- 경쟁사를 비하하지 않고 돋보이게 만드는 프레젠테이션 기법 

비하하지 않고 어필할 수 있는 좋은 방법은 없을까 

아기돼지 삼형제 하우스 

- 오리지널 vs 디 오리지널, 차이를 어필하다 

화려하지만 너무 화려하지 않게 보여야 하는 프레젠테이션 

딱딱한 차트와 그래프는 버린다 

- 여덟 가지 생각파생으로 생각하는 능력을 키운다 

생각파생 ① 고양이와 냉장고의 공통점을 찾아라 

생각파생 ② 대한민국 최초로 자동차가 양산되었다 

생각파생 ③ 2010년 여름, 유난히 길었던 장마 

생각파생 ④ 브라질, 사회적 약자계층에 무료로 전기를 공급하다 

생각파생 ⑤ 25달러의 초소형 컴퓨터? 어디에 쓰면 좋을까? 

생각파생 ⑥ 이 시대 최고의 광고카피 “못 받은 돈 받아드립니다” 

생각파생 ⑦ 호텔 방에 아이패드가 있다 

생각파생 ⑧ 컬러를 말하라. 단 무조건 재미있게 말해야 한다 

- 스티브잡스의 프레젠테이션에 대한 몇 가지 아쉬움 

스티브잡스의 프레젠테이션이 아니라 애플의 프레젠테이션이다 

대한민국에서 스티브잡스의 프레젠테이션을 직접 본 사람이 과연 몇 명이나 될까? 

- 경쟁 프레젠테이션은 이런 것이다 

맛과 멋 

같은 상황에서도 서로의 관심사는 완전히 달라진다 

- 프레젠테이션 레시피 

사람들은 스토리를 좋아한다 

자기만의 개성, 맛의 개발만이 경쟁력이다 

내 집 프레젠테이션 



Part 3 경쟁 프레젠테이션 노하우

- 첫 번째 프레젠테이션 

- 경쟁 프레젠테이션의 성공과 실패는 작전에 달려있다 

지피지기면 백전백승 

드디어 실전이다 

- 고맙습니다 죄송합니다 열심히 하겠습니다 

사죄하기 위한 프레젠테이션도 있다 

상대방의 공감을 끌어내라 

- 돈에 끌려다니는 삶 돈을 몰고 다니는 삶 

상품을 팔지 말고 꿈을 팔아라 

리크루팅과 연애의 기본은‘ 밀당’이다 

- 설명회 

하수는 알고 있는 전부를 알려주려 한다 

프레젠테이션의 3단계 

- 현장에는 늘 돌발변수가 있다 

네? 영어로 프레젠테이션을 하라구요? 

프레젠테이션 중에 울린 화재경보 

- 약장수에게 배운다 

설계부터 제대로 하자 

프레젠테이션의 설계 

- 3의 법칙 

3의 법칙으로 상황을 바꾸자 

- 김연아? 나승연? 테렌스 번스! 

상대를 이길 수 없다면 친구가 되어라 

배우와 감독 

- 프레젠테이션 스토리라인 구성하기 

스토리라인을 구성하는 6단계 

- 프레젠테이션의 목적 

- 최고의 발표자는 누구인가 

아나운서와 쇼호스트