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책소개

중졸의 문제아에서 영업으로 억대 연봉자가 된 한 젊은이의 성공 스토리『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』. 열일곱 살에 학교에서 뛰쳐나와 중국집 배달부를 시작으로 각종 직업을 전전하던 저자는 스물세 살, 영업으로 3개월만에 월수입 1천만 원을 번다. 이후 잘 나가는 영업자가 되었지만 폼나게 살고 싶어 영업을 때려치운다. 그리곤 100평이 넘는 이탤리언 레스토랑을 비롯해 요식업, 렌탈 등 많은 사업에 도전했지만 실패해 스물아홉에 수십억 원의 빚만 남게 된다.  이후 저자는 하루에도 수십 번 넘게 죽음을 생각했지만 가족을 생각해 빈손으로 다시 일어섰다. 비참하고 참혹한 현실을 벗어나기 위해 선택한 것은 영업이었다. 빈털터리가 된 것을 안 세상 사람은 그에게 등을 돌렸지만, 스물네 살에 억대 연봉을 만들어주었던 영업만은 그를 배반하지 않았기 때문이다. 끈질긴 근성과 까칠한 완벽주의자인 저자는 서른셋, 다시 한 번 영업으로 일어서 억대 연봉자 대열에 재진입했다. 그리고 억대 연봉자들에게 배운 것들과 억대 연봉자가 되어 알게 된 비법들을 이 한 권의 책에 고스란히 녹여냈다.

저자소개

저자 : 안규호

저자 안규호는 한국 1인 창업협회, ㈜중소기업비즈니스지원센터의 대표. 일과 꿈 때문에 힘들어하는 많은 사람에게 자신만의 삶을 위한 1인 창업과 퍼스널 브랜딩에 대하여 교육하고 코칭하고 있다. 돈을 벌겠다는 욕심 하나로 고등학교를 자퇴하고 사회에 뛰어들었지만 가난한 열일곱 살에 할 수 있는 것은 없었다. 오히려 더 안 좋은 길로 빠져들고 방황하는 시절을 보내게 된다. 하지만 군대에서 책을 통해서 새로운 꿈을 꾸게 되었고 꿈을 이루기 위해 겁 없이 도전했다. 뭐든지 일단 부딪혀 보자는 심정으로 열정 하나 믿고 스물네 살에 영업의 세계로 뛰어들었다. 이를 악물고 도전해 3개월 만에 월 수입 1천만 원을 넘겼고, 그후 잘 나가는 영업자가 되었다. 폼나게 살고 싶어 영업을 때려치우고 100평 넘는 이탤리언 레스토랑을 경영했다. 그후 각종 방송 출연과 매스컴 소개로 유명세를 타며 이자까야, 요식업, 렌탈 등 많은 사업에 도전했지만 줄줄이 실패해 스물아홉에 수십억 원의 빚만 남게 되었다. 하루에도 수십 번 넘게 죽음을 생각했지만 가족을 생각해 빈손으로 다시 일어섰다. 비참하고 참혹한 현실을 벗어나기 위해 선택한 것은 영업이었다. 빈털터리가 된 것을 안 세상 사람은 그에게 등을 돌렸지만, 스물네 살에 억대 연봉을 만들어주었던 영업만은 그를 배반하지 않았기 때문이다. 끈질긴 근성을 지닌 까칠한 완벽주의자인 그는 다시 한 번 영업으로 일어서 억대 연봉자 대열에 재진입했다. 그리고 영업을 하면서 만난 억대 연봉자들에게 배운 것들과 억대 연봉자가 되어 알게 된 비법들을 이 한 권의 책에 녹여냈다. 지금은 서울과 수도권을 주름 잡는 영업 세일즈 관련 인기 강사로 활약하고 있으며, 뒤늦게 발견한 글쓰기 재능을 살려 여러 분야의 책을 준비하고 있다.

목차

1장 내가 억대 연봉자들에게 배운 것들

스물아홉에 깨달은 0과 1의 차이

억대 연봉자들의 영업에는 정답지가 없다

억대 연봉자들이 목숨처럼 여기는 5가지 원칙

억대 연봉자들은 실패 노트를 기록한다

억대 연봉자들은 배움에 돈을 아끼지 않는다

억대 연봉자들은 자신의 가치를 최고로 만든다

억대 연봉자들은 남들이 가지 않은 길을 간다

억대 연봉자들은 한 끝이 다르다

영업의 고수들은 열정의 온도가 다르다

영업의 고수들은 돈 버는 시스템을 안다

성공한 리더들은 리스크 테이킹에 강하다



2장 내가 억대 연봉자가 되어 알게 된 것들

영업은 이론이 아니라 실전이다

고객 감동의 노예가 되지 마라

고객과 협상하면 안 되는 이유

절대 지인에게 영업하지 마라

영업은 근성이 아니라 기획이다

욕망의 크기가 성공의 크기를 좌우한다

진짜 영업은 자기 경영에 있다

신뢰를 잃으면 모든 것을 잃는다

고객이 듣고 싶어 하는 진짜 이야기를 하라

당신의 센스에 고객은 감동한다

고객의 불평은 가장 좋은 선물이다



3장 억대 연봉자가 되기 위해 명심해야 할 것들

독서는 중국집 배달부의 인생도 바꾼다

월 천만 원을 벌기 위해 알아야 할 것들

고객이 당신에게 사지 않는 진짜 이유

고객을 비즈니스 파트너로 만들면 좋은 이유

열심히 일하는데 돈은 못 버는 이유

작은 일이라도 완료하는 습관을 만들어라

내가 변하면 세상이 바뀐다

첫 영업 3년이 영업 인생을 결정한다

착한 영업은 없다

패자는 공상하고 승자는 행동한다



4장 내 비밀 노트에 숨겨둔 8가지 필승 전략

첫인상의 법칙: 가장 멋진 슈트를 입어라

단순화 법칙: 어렵게 하면 아무도 사지 않는다

더블바인드 기법: 고객의 거절을 거절한다

관점뒤집기: 단점은 가장 좋은 장점이다

밴드왜건 효과: 이성도 논리도 없는 최고의 마케팅

언어의 힘: 잘 만든 멘트 하나가 매출을 올린다

키맨의 효과: 나 대신 영업해줄 사람을 만들어라

브랜딩: 이제는 셀프 브랜딩이 답이다