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책소개

실리콘벨리 벤처투자자가 전하는 94가지 창업 노하우

실리콘벨리의 벤처투자자 가이 가와사키가 전해주는 벤처사업의 모든 것. 벤처투자자이자 벤처캐피털리스트인 저자가 위대한 기업들의 창업과 경영에 관련해 눈으로 보고 체험해 왔던 것들 중 엄선된 최신 자료를 조합한 것이다. 자금을 유치하는 방법, 팀을 구축하는 방법, 판매를 하는 방법, 입소문을 이용하는 방법, 프레젠테이션을 하는 방법, 그리고 사람들에게 영향력을 미치고 믿게끔 하는 방법 등 유용한 정보를 제공한다. 

☞ 북소믈리에 한마디! 
투자부터 채용, 해고, 마케팅에 이르기까지 생생한 창업 노하우 94가지를 알려주어 창업을 준비하는 사람, 창업한 지 얼마 안 된 사람 뿐 아니라 비즈니스를 하는 사람들에게 도움을 준다. 

저자소개

가이 가와사키는 거라지테크놀로지벤처스(Garage Technology Ventures)의 설립 파트너이자 주재 기업인(EIR)으로, 창업 전문지 앙트레프레너(Entrepreneur)의 컬럼리스트로도 활동 중이다. 또한 웹상의 유명한 화젯거리를 수집하는 온라인 매거진 랙(online magagine rack), 올탑닷컴(Alltop.com)의 공동설립자이기도 하다. 과거에는 애플 컴퓨터에서 애플 펠로우(Apple Fellow)로 활동했다.
스탠포드 대학에서 학사학위를 수여 받았고, UCLA에서 MBA를 취득했으며, 밥슨 칼리지에서 명예박사학위를 받았다. 그의 저서로는 『당신의 기업을 설립하라』, 『세상을 바꾸는 사람들의 성공법칙Rules for Revolutionaries (모색, 1999)』, 『당신의 경쟁자를 미치게 하는 초심리전략 How to Drive Your Competition Crazy (한언, 1997)』, 『Selling The Dream』, 『The Macintoch Way』를 포함해 여덟 권이 있다.

목차

서문 I
서문 II
사업의 시작, 그 현실에 대하여
01. 세상을 바꾼 기업의 시작
02. 사업의 시작, 그 이면의 이야기
03. 사내 기업의 기술
04. 상용화의 기술
05. 회사를 위한 주문

투자 유치, 그 현실에 대하여
06. 투자자의 위시리스트
07. 투자자의 이목을 끄는 기술
08. 사업계획서의 기술
09. 10/20/30 프레젠테이션 법칙
10. 벤처캐피털리스트가 자주 하는 10가지 거짓말
11. 기업가가 자주하는 10가지 거짓말
12. 개인 투자자에게 자금을 조달 받는 기술
13. 미국의 벤처 캐피털 법
14. 변호사들이 자주 하는 16가지 거짓말
15. 벤처 캐피털 적성 테스트

계획과 실행, 그 현실에 대하여
16. 위대한 전략의 함정: 어떻게 애플은 쇠퇴했고 마이크로소프트는 행운을 거머쥘 수 있었는가
17. 사업계획서의 기술
18. 재무 예측의 기술
19. 낙오자 기업의 재무 손익 모델
20. 실행의 기술
21. 허니문이 끝난 후
22. 홀로서기의 기술
23. 이사회 운영의 기술
24. 2,107.09달러로 웹2.0, UGC, 시민언론, 롱테일, 죄악
 
혁신, 그 현실에 대하여
25. 혁신의 실제
26. 문제해결의 일곱 가지 죄악
27. 이노베이션 신화에 대한 진실 혹은 오해
28. 스틱
29. 엔지니어의 거짓말
30. 실리콘 밸리를 뛰어넘는 방법
31. 엔지니어링의 가장 고결한 형태: 스티브 워즈니악

마케팅, 그 현실에 대하여
32. 시장 채택을 방해하는 요인들
33. 네임 게임
34. 브랜드 창출의 기술
35. 틀을 만들어낼 것 인가, 틀 안에 갇힐 것 인가
36. 젊은이들에게서 해답을 찾아라
37. 탐의 아트 갤러리에서 얻은 교훈

판매와 전도, 그 현실에 대하여
38. 판매의 기술
39. 유통의 기술
40. 전도의 기술
41. 스스로를 홍보하라
42. 언론의 입으로부터
43. 여론 주도층은 잊어라

커뮤니케이션, 그 현실에 대하여
44. 효과적인 이메일 작성법
45. 프레젠테이션 젠
46. 기립 박수를 부르는 연설
47. 스티브 잡스만큼 훌륭한 연설자
48. 공연처럼 말하기
53. 영향력의 심리학
54. 커뮤니티 형성의 기술
55. 고객서비스의 기술
56. 파워 3.0: 더 친절하게, 더 부드럽게, 그리고 더 바르게
57. 인맥관리의 기술
58. 아랫사람에게 잘 보이는 기술
59. 윗사람에게 아부하는 기술
60. 블로거들에게 잘 보이는 법
61. 파트너십을 맺는 기술
62. 파트너가 가장 잘하는 열 가지 거짓말
63. 재키 오나시스에게 던지는 열 가지 질문

경쟁, 그 현실에 대하여
64. 기업 방어의 기술
65. 특허권과 방어력에 관한 반론
66. 경쟁자를 미치게 만드는 기술
67. 평정을 유지하는 법

고용과 해고, 그 현실에 대하여
68. 채용의 기술
69. 채용의 실제
70. 야후!의 최고인사담당자 리비 사틴에게 묻다.
71. 21세기판 직장생활 가이드
72. 누구도 속 시원히 답해주지 않은 궁금증: 어떻게 하면 실리콘밸리에서 일할 수 있나?
73. 신생기업에 물어볼 질문 9가지
74. 크레이그스리스트에서 직장 구하기
75. 크레이그스리스트에서 채용에 실패하는 지름길
76. 캐롤 드웩이 밝히는 노력의 보상
77. 정리해고의 기술
78. 해고의 기술

업무, 그 현실에 대하여
79. 일이 감옥 생활 같다면
80. 성과를 저해하는 방법
81. 일터의 이단아들
82. 이번 학년도에 배워야 할 10여 가지 것들
83. 왜 똑똑한 사람이 멍청한 짓을 할까?
84. 왜 똑똑한 기업이 바보짓을 할까?
85. 바보집단화 예방법
86. 지나치게 자기중심적인가?
87. 또라이 제로 조직
88. 당신의 상사가 또라이인가?
89. CEO가 가장 많이 하는 열일곱 가지 거짓말
Timeout. 당신의 창업지수는 얼마인가?

성공, 그 현실에 대하여
90. 키바가 주는 6가지 교훈
91. 사회적 기업가 정신
92. 영리기업에서 비영리기업으로의 전환
93. 생존의 기술
94. 지나온 삶을 뒤돌아보며
Conclusion. 성공하는 창업의 진짜 비밀 체크리스트