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책소개

편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스, 까다로운 소비자가 반한 히트 상품의 비밀!



까다로운 소비자가 홀딱 반한 편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스 등 히트하는 상품의 비밀은 무엇일까? 이 책 『죄송합니다 품절입니다』에서는 히트하는 상품의 사례를 통해 언제 어디서나 반드시 성공할 수 있는 비즈니스 전략을 알려준다. 



저자 다카스기 야스나리는 일본에서 신의 직장이라 불리는 키엔스에 입사하여 신상품 기획으로 전 세계에서 크게 인정받은 바 있다. 또한 경영 컨설턴트로 독립한 후 다양한 기업의 히트 상품 출시에 공헌한 미더스의 손이다. 그는 성공하는 비즈니스 전략에는 모두 히트의 원리가 숨어 있다고 강조한다. 



그렇다면 히트의 원리는 무엇일까? 바로 ‘트렌드’와 ‘니즈’를 포착한 계획을 세우는 것이다. 따라서 이 책에서는 히트의 원리를 통해 누구나 성공률 높은 상품을 만들 수 있는 방법을 제시한다. 트렌드와 니즈를 찾는 기초부터 실무에 필요한 마케팅 핵심 노하우까지 콕콕 집어 설명한다. 상품 기획부터 마케팅까지 단 한 권으로 총 정리한 이 책은 새로운 상품을 기획해야 하는 상품 기획자, 새로운 고객을 개척해야 하는 영업사원, 판매 확대 계획을 세워야 하는 마케터들에게 매우 유용하다.

저자소개

저자 : 다카스기 야스나리

저자 : 다카스기 야스나리

저자 다카스기 아스나리(高杉康成)는 1969년 오사카에서 태어났다. 고베대학대학원 경영학연구과를 수료(MBA)했다. 일본 굴지의 고수익 기업 키엔스에 입사하여 솔루션 영업에 종사하며 수많은 사내 표창을 받았다. 그 후, 분석력과 발상력을 높이 평가받아 신상품 입안 그룹에 발탁되었다. 그가 기획하고 입안한 상품 가운데는 세계에서 인정받고 크게 히트한 상품도 있다. 키엔스를 퇴사한 후, 신규 사업이나 신상품 개발, 수익 개선 등 ‘가치 만들기’를 전문으로 하는 경영 컨설턴트로 독립했다. 현재 콘셉트 시너지 대표이사, 공인 중소기업 진단사, 오카야마현립대학 지역공동연구기구 객원교수로 활동하고 있다. 중소기업에서 대기업까지 다양한 업종의 신규 사업, 신상품 개발에 컨설팅을 하며 히트 상품 출시에 공헌했다. 첨단 센서처럼 사물을 포착하는 깊은 통찰력과 고속 CPU 같은 속도로 과제를 찾아내고 분석한다. 고품질 고부가가치 비즈니스를 궤도에 올리는 ‘이기는 전략’이 특기다.



역자 : 이아랑

역자 이아랑은 건국대학교 국어국문학과를 졸업했다. 독자의 마음을 움직이는 번역을 꿈꾸며 일본어를 우리말로 옮기고 있다. 글밥아카데미를 수료하고 현재 바른번역에서 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『스토리식 기억법』, 『7번 읽기 공부 실천법』, 『질문형 영업』, 『창업 2승 10패』가 있다.

목차

Lesson1 Four Examples - 그 상품은 왜 잘 팔릴까?

편의점 커피 → 트렌드의 순풍을 타다 

조각 롤케이크 → 숨은 니즈를 발견하다 

테팔 → 의외의 차이를 만들다 

레이캅 → 강한 니즈를 끌어올리다 

히트의 원리 



Lesson2 Trends & Needs - 트렌드와 니즈를 포착하다

세 가지 시점 

거시적 니즈와 미시적 니즈

니즈 타임을 마련한다 



Lesson3 Deep & Wide - 계획을 전개하다

깊이 파고들다 

횡으로 연쇄시키다

종횡 전개를 구사하다 

전개 사례- 신문 기사에서 전개하다 

전개 사례- 미시적 니즈를 전개하다 

전개 사례- 거시적 니즈를 전개하다 



Lesson4 Before & After - 잘못된 계획을 변신시키다

변신 사례- 스토리를 더하다 

변신 사례- 특별함을 더하다 

변신 사례- 우선순위를 정하다 



Lesson5 Excellent Plan - 훌륭한 계획으로 가는 길

외부 정보를 활용하다 

경쟁 분석은 나중에 

시장 진입 여지를 확인하다 

3C분석보다 3T분석 

훌륭한 계획을 만드는 6가지 요소 



Lesson6 Needs Management - 니즈 분석을 습관화하다

정보의 서랍을 늘리다 

니즈를 관리하다  

고객의 요구를 모으는 체계를 만들다