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책소개

* 실전 온라인ㆍ오프라인 마케팅 핵심 노하우!

* 20년차 현직 유통전문가의 천기누설 비밀노트! 

* 실전 유통의 A부터 Z까지 알려주는 유통 비법서! 



제조ㆍ유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 유통의 A부터 Z까지 모든 것을 알려준다. 따라서 이 책의 유통 지식들은 저자가 20년 동안 유통ㆍ제조 양쪽에서 직접 경험하고 습득했기 때문에 일반적인 유통 관련 서적에서는 배울 수 없는 생생한 실전 내용들로 가득하다. 

또한 유통업계에만 있었던 분들이 쓴 책에 비해 제조업체 및 유통업체의 상황과 현실에 대해 깊이 있는 고민을 하고, 그들에 맞는 실전 유통 해법을 제시하고 있다. 처음으로 유통에 뛰어드는 사람이나 유통으로 힘들어하는 유통 초보에게 이 책이 유통에 대해 막혔던 부분을 뻥 뚫어주는 사이다 같은 역할을 할 것이다.

저자소개

저자 : 유노연

ㆍ서울대학교 졸업

ㆍ現) 빅3 대형 유통업체 근무 중(14년)

ㆍ現) 유통노하우연구회(네이버 대형 유통 카페, 회원수 1만 명) 운영 중

ㆍ前) 대기업 제조업체 상품개발팀 근무(6년)

ㆍ前) 중소기업지원 정부기관 유통분야 전문강사

ㆍ前) 각종 정부기관ㆍ공공단체 중소기업 유통ㆍ수출 상담회 대표 바이어



제조ㆍ유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 유통의 A부터 Z까지 모든 것을 말한다. 저자는 20년 전 IMF 시절 대기업 제조업체 상품개발팀에 입사하여 상품을 개발하던 중 저자가 개발한 상품의 최종 성공이 대형 유통업체 바이어들에게 좌지우지되던 현실에 좌절감을 느끼고 제대로 유통을 배워보고자 과감하게 대형 유통업체 바이어로 전직을 하였다. 

대형 유통업체 바이어로 10년 이상 근무하면서 제조업체에서 근무할 때 궁금했었던 실전 유통의 세계를 직접 경험하였으며, 이런 독특한 경험 때문에 저자는 다른 바이어들과 달리 제조업체ㆍ유통업체 양쪽의 입장을 더 잘 이해하면서 탁월한 성과를 내는 베테랑 바이어가 될 수 있었다. 수많은 업체ㆍ상품들의 유통 흥망성쇠를 지켜보면서 좋은 상품을 가진 많은 중소기업들이 유통ㆍ마케팅에 대한 지식ㆍ경험이 부족하여 돈ㆍ시간ㆍ노력을 낭비하며 성과를 내지 못하는 것을 보면서 안타까워했다. 

특히 어설픈 유통벤더ㆍ총판업체들에게 휘둘려서 남 좋은 일만 시켜주거나, 내 상품과 맞지 않는 유통채널에서 고생을 하거나 판매가격을 잘못 책정해서 온라인ㆍ오프라인 유통 양쪽에서 외면당하는 경우도 수없이 보아왔다. 그래서 대형 유통ㆍ제조업체에서 20년간의 실전 유통 경험을 바탕으로 유통 때문에 힘들어하는 중소기업 및 유통 초보자들을 위해 네이버에 ‘유통노하우연구회(약칭 유노연)’라는 온라인 카페를 운영하며 무료로 카페 회원들에게 실질적인 도움을 주고 있다. 유통노하우연구회 카페에는 1만 명의 제조업체ㆍ유통업체ㆍ예비 유통인들이 각자의 최신 유통 정보ㆍ노하우ㆍ경험을 공유하며 서로의 발전에 도움을 주고 있다.

목차

추천사 1 

추천사 2 

프롤로그 



Part 1 국내 유통시장의 현황

최근 유통시장의 특징 

국내 유통시장의 종류 

국내 유통시장의 흐름과 역사 



Part 2 온라인 유통 집중 분석

오픈마켓 : 거대한 온라인 유통 공룡 

소셜커머스 : 저물어가는 반짝 스타 

종합몰(종합 쇼핑몰) : 온라인 유통 채널의 귀족 

홈쇼핑 & 인포머셜 : 엄청난 단기 매출 

복지몰 : 일반인은 모르는 숨겨진 알짜 매출 

전문몰 : 마니아층 고객 공략 

온라인 도매몰 : B2B 거래 전문 

온라인 공동구매 : 중소기업 살리는 효자 



Part 3 오프라인 유통 집중 분석

할인점 : 아직 건재한 오프라인 유통 공룡 

창고형 할인점 : 오프라인 유통의 新 성장 동력 

백화점 : 힘 빠진 오프라인 유통 명가 

기업형 슈퍼마켓(SSM) : 할인점/편의점의 틈새에서 반짝 스타 

편의점 : 밝은 미래의 오프라인 유통 최고 스타 

헬스 & 뷰티(H&B) 스토어 : 전 세계적인 유행 트렌드 

카테고리 전문몰 : 틈새 유통 공략 

하드디스카운트 스토어 : 5년 후를 내다보는 新 성장 유통 채널 



Part 4 제조업체/수입업체의 유통 전략

나의 현실을 정확하게 파악하라 

상품 브랜딩 전략 : 내 상품을 효율적으로 브랜딩하는 방법은?

유통 채널 확대 전략 : 어떤 전략/순서로 유통 채널을 늘려야 하나?

벤더/도매업체 활용 전략 : 내가 다할 수 없다면 유능한 파트너를 활용하라

가격 전략 & 상품 운영 전략 : 유통 채널별 가격과 운영 상품 선정 방법은? 

해외 유통 판로 개척 전략 : 온라인 유통 시대에 훨씬 쉬워진 해외 유통 진출

오프라인 대형 유통업체 입점 전략 : 메이저리그 유통에 진출하는 방법은? 



Part 5 벤더업체의 유통 전략

나의 현실을 정확하게 파악하라 

상품 선정 전략 : 잘 팔리는 상품을 선정하는 네 가지 전략 

상품 판매 전략 : 사입 판매 VS 위탁 판매 

상품 공급처 확보 전략 : 좋은 상품을 안정적으로 공급해주는 업체를 찾아라

유통 채널 확대 전략 : 제조업체와 달라야 하는 유통 채널 확대 전략

벤더업체의 미래 전략 : 나만의 브랜드가 있어야 살아남을 수 있다



Part 6 온라인/오프라인 실전 유통 판매 10대 노하우

온라인 판매기법 : 오프라인 판매와는 차별화된 온라인 판매 

카카오스토리 채널/네이버 밴드 공동구매 : 중소기업 新 유통 채널

네이버 커뮤니티 카페 공동구매 : 온라인 충성고객을 잡아라 

인스타그램/블로그마켓 판매 : 20~30대 초반 타깃 상품이라면? 

스마트스토어(舊 스토어팜) 판매 : 온라인 공룡 네이버의 무료 개인 쇼핑몰

카카오 커머스 판매 : 전 국민이 사용하는 카카오에서 판매하기

유통 인맥과 정보 구축 : 유통 인맥은 곧 매출? 

깔세 판매 : 정식 오프라인 매장보다 매출이 10배?  

특수한 판매 채널 : 이런 판매 채널도 있나요?

잔여 재고 처리 방법 : 손실을 최소화하면서 팔 수 있는 루트는? 



Part 7 온라인/오프라인 유통/마케팅 실전 7대 노하우

네이버 활용 홍보/마케팅 1 : 거인의 어깨에 올라타라 1 

네이버 활용 홍보/마케팅 2 : 거인의 어깨에 올라타라 2 

상세 페이지 작성 기법 : 온라인 유통에서는 상세 페이지로 판매한다

타깃 고객 발굴과 홍보 : 타깃 고객의 중요성 

커뮤니티/SNS 공략 네이티브 광고 : 광고 같지 않은 광고? 

인스타그램 인플루언서 홍보 : 앞으로 얼마 남지 않은 저비용/고효율 홍보

기존 고객 관리/홍보 비법 : 카카오톡 플러스친구를 활용하라  



에필로그 

부록 100대 필수 유통/마케팅 용어