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책소개

마케팅계의 바이블『포지셔닝』의 20주년 기념판!



‘포지셔닝‘개념을 최초로 대중화시켰으며, 마케팅업계의 영향력 있는 인물로 손꼽히는 잭 트라우트. 그가 컨설팅 전문가 앨 리스와 함께 쓴 이 책은 20년 전에 출간된 이래로 꾸준히 읽히고 있는 마케팅의 고전이다. 이번에는 새로운 개념과 새로운 감각, 새로운 코멘트로 재구성되어 다시 태어났다.



이 책은 지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업들의 마케팅 성공 및 실패담, 포지셔닝 이론의 성과와 과오 등을 쉽게 파악할 수 있도록 하였다. 펩시콜라는 어째서 코카콜라와 같은 위치에 오를 수 없는지, 포지셔닝 원칙을 거듭 위반해도 성공하는 기업은 어째서 그런 것인지, 캐딜락 세빌의 실패를 점친 저자들의 예언은 어떻게 빗나갔는지…



이렇게 저자들은 자신들의 이론을 실천에 옮겨가며 체험한 업계의 반응 및 성공과 실패를 진솔하게 털어놓았다. 또한 말보로 담배, 시바스 리갈, 버거킹, 맥도날드, GM, 프링글스 포테이토칩, 버드 라이트 맥주 등의 홍보 비화를 재치 넘치는 코멘트를 통해 들려준다. (제2판)

저자소개

저자 : 

지은이 잭 트라우트(Jack Trout)



현재, 업종별로 세계 일류기업 다수가 고객인 마케팅전략회사 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners) 사장. 공저_《뉴 포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《튀지 말고 차별화하라》《단순함의 원리》등 마케팅 관련서 다수.



지은이 알 리스(Al Ries)



현재, 딸인 로라 리스(Laura Ries)와 공동설립한 마케팅전략회사 리스 앤 리스(Ries & Ries) 회장. 웹사이트 www.ries.com 저서_《포커스》, 공저_《브랜딩 불변의 법칙 22》《포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》등.



옮긴이 안진환



연세대학교 졸업. 현재, 전문 번역가이자 영어 강사로 활동 중. 인터넷 인트랜스 번역원 원장. 저서_《영어실무번역(Practical Translation of English)》

역서_《빌 게이츠@생각의 속도》《리눅스*그냥 재미로》《21세기 투자 트렌드 10》《최고경영자의 직언》《우리가 알고 있던 마케팅은 끝났다》《버추얼 셀링》《미러 이미지》《판도라의 시계》등.

목차

Introduction



1.포지셔닝이란 무엇인가

2.마인드에 대한 공격

3.마인드에 대한 진입

4.마인드의 작은 사다리

5.현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다

6.업계 리더의 포지셔닝

7.추격자의 포지셔닝

8.경쟁 상대에 대한 재포지셔닝

9.이름이 갖는 위력

10.의미없는 이름의 함정

11.무임 승차의 함정

12.라인 확장의 함정

13.라인 확장이 효과적인 경우

14.기업의 포지셔닝:몬산토의 경우

15.국가의 포지셔닝:벨기에의 경우 

16.제품의 포지셔닝:밀크 더스의 경우 

17.서비스의 포지셔닝:메일그램의 경우

18.롱아일랜드 은행의 포지셔닝

19.가톨릭 교회의 포지셔닝

20.자기 자신과 경력의 포지셔닝

21.성공에 이르는 여섯 단계

22.올바른 포지셔닝 게임