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책소개

디지털 변화와 그 변화에서 길을 찾는 방법!



게임이든, 냉장고든, 자동차든, 유통이든 분야를 막론하고 디지털 변화가 몰아치는 세상에서 비즈니스 성공을 원하는 이들에게 가장 핵심적인 전략과 교훈을 전해주는 하버드 MBA 전략 담당 바라트 아난드 교수의 혁신적인 경영 전략서 『콘텐츠의 미래』. 디지털 변혁 20년 역사에서 지속성장한 전 세계 기업들의 전략을 파헤쳐 많은 사람들을 실패로 몰아넣는 콘텐츠의 함정을 피할 수 있도록 이끌어준다.



디지털의 발전과 혁신이 기존의 산업을 모두 파괴할 것이라 우려했지만 그런 일은 일어나지 않았다. 디지털과 아날로그는 적대적 제로섬 관계가 아니었다. 다만, 수익을 창출하는 재원이 바뀌며 가치의 재분배가 일어났을 뿐이다. 이 역학 관계를 제대로 이해한다면 비즈니스의 성공 활로는 활짝 열려 있다. 저자는 분야에 상관없이 비즈니스 성공에 있어 중요한 것은 사용자와 제품과 기능을 적절히 연결하는 것임을 제시하면서 지속 가능한 성공이 어떻게 가능한지 구체적인 해법을 알려준다. 



음악, 신문, 책, 텔레비전, 영화, 광고, 교육의 세계에서 벌어지는 디지털 변환에 중점을 두고 오늘날 디지털과 관련된 모든 비즈니스를 구성하는 핵심 요소인 연결 관계에 대해 살펴보며, 콘텐츠 함정에서 벗어나 연결고리를 인식하고 이를 이용하며 관리할 수 있는 능력을 갖춰 더 나은 결과를 만들어갈 수 있도록 돕고자 한다.

저자소개

저자 : 바라트 아난드

저자 바라트 아난드 BHARAT ANAND는 하버드경영대학원 비즈니스 전략 교수. 

하버드대학교 경제학과를 우등 졸업하고 프린스턴대학교에서 경제학 박사학위를 받았다. 다양한 최고경영자 프로그램의 책임자로 활동하며 전 세계 일류 기업들을 대상으로 경영자문을 하고 있다. 최근에는 하버드경영대학원의 디지털 학습 프로그램인 HBX를 만드는 데 크게 일조했으며, 현재 교수협회장으로 HBX 프로그램을 감독한다.

바라트 아난드는 전략 부문 중에서도 특히 디지털 기술 변화에 대응하는 기업 전략에 탁월한 식견을 가진 것으로 유명하다. 신기술이 우리가 보고 읽고 듣는 것에 어떤 영향을 미치는지, 디지털 변화 한가운데에서 기업들이 어떻게 길을 찾아가야 하는지를 연구한 그는 우리에게 중요한 한 가지를 당부한다. 

 “콘텐츠는 귀신입니다. 모든 것을 해결해줄 것처럼 우릴 홀리지요. 하지만 이 함정에 갇히는 순간, 패망의 길로 가는 겁니다.” 

그는 전 세계 수많은 사례를 분석하고, 관계자들을 한 명 한 명 직접 인터뷰한 끝에 특별한 솔루션을 제시한다. “콘텐츠에 집중하는 함정에서 벗어날 것. 대신, 연결 관계를 키워나갈 것.” 

바라트 아난드는 쉬운 듯 어렵고 어려운 듯 쉬워 보이는 이 메시지를 이 책 속에서 수백 개 기업의 실사례로 펼쳐내 보임으로써 독자들에게 강력한 실전 가이드를 제시하고 있다.



역자 : 김인수

역자 김인수는 미국 웨스턴일리노이대학교 경영대학원과 제주대학교 통번역대학원을 졸업했다. 2002년 월드컵 제주 서귀포경기장 언론 담당관으로 활약했다. 글밥아카데미 수료 후 현재 바른번역의 회원으로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《죽어라 일만 하는 사람은 절대 모르는 스마트한 성공들》 《당근과 채찍》 《승부의 신》 《부품사회》 《승자의 본질》 등이 있다.

목차

추천하는 글

구글러가 비즈니스 파트너들에게 선물하는 책



시작하는 글

콘텐츠 함정에서 벗어나 연결과 융합이 창조하는 시너지에 집중하라



책을 읽기 전에

비즈니스의 패러다임을 바꿀 디지털 혁명의 불길에 어떻게 대응할 것인가



PART 1  콘텐츠 함정 벗어나기 1 _ 사용자 연결 관계



CHAPTER  1  십스테드와 텐센트

다르면서 닮아 있는 두 기업, 악전고투에서 살아남다

CHAPTER  2  소매 광고 vs. 안내 광고

멸종위기에 놓인 신문사의 진짜 문제

CHAPTER  3  네트워크의 힘

콘텐츠의 힘을 믿지 말고 연결의 힘을 믿어라

CHAPTER  4  십스테드의 연결 관계

노르웨이의 작은 신문사가 42개국 광고 사업을 점령하다

CHAPTER  5  페이월의 비밀

뉴욕타임스는 어떻게 유료화 장벽을 부쉈는가

CHAPTER  6  텔레비전과 스트리밍의 대결

순한 양이었던 넷플릭스는 어떻게 늑대가 되었나

CHAPTER  7  연결로 커진 대중의 힘

인터피디아는 실패하고, 위키피디아는 성공한 이유

CHAPTER  8  월마트와 아마존의 공통점

고정비라는 불씨를 관리해 번지는 산불을 막다

CHAPTER  9  중국의 연결 관계

텐센트는 어떻게 IM으로 천억 달러를 창출했을까

CHAPTER 10  연결을 창출하는 법

나무가 아닌 숲을 보고, 산이 아닌 산맥의 흐름을 보아라



PART 2  콘텐츠 함정 벗어나기 2 _ 제품 연결 관계



CHAPTER 11  스포츠 마케팅과 연결 관리

60년간 스포츠 마케팅계를 장악한 맥코맥의 성공신화

CHAPTER 12  불법 음원 다운로드와 콘서트

산업의 종말이 아니라 가치가 이동한 것일 뿐이다

CHAPTER 13  게임 체인저 애플

소유권의 장벽을 허물고 난 뒤 오히려 애플이 얻은 것들

CHAPTER 14  보완재의 4가지 교훈

디지털 거인들의 전쟁에서 깨달은 보완재의 경제학

CHAPTER 15  전통 제품 vs. 디지털 제품

위협의 진짜 원인을 알면, 숨겨진 금광이 보인다

CHAPTER 16  스필오버의 은혜로움

수억 달러 적자를 감수하고 폭스가 NFL 중계권을 인수한 이유

CHAPTER 17  업혀가기 전략의 모든 것

‘다빈치 코드’가 가져온 후광, ‘쿠쿠스 콜링’이 준 교훈

CHAPTER 18  IMG의 영리한 다각화

아널드 파머와 타이거 우즈를 이용한 1 + 1 = 3의 전략

CHAPTER 19  연결 관계의 논리 이해하기

성공 법칙에 대한 기존의 관점과 태도를 모두 바꿔라



PART 3  콘텐츠 함정 벗어나기 3 _ 기능적 연결 관계



CHAPTER 20  같은 전략 다른 결과

이코노미스트의 성공 전략은 왜 뉴스위크를 망하게 했는가

CHAPTER 21  연결 관계와 경쟁 우위

정신없이 남의 뒤만 따라가다 낭떠러지를 만날 수도 있다

CHAPTER 22  아마존과 넷플릭스의 혜안

오프라인 인프라스트럭처, 온라인과 환상 궁합을 이루다

CHAPTER 23  차별화와 경쟁 우위

적어질수록 많아지고, 버릴수록 채워지는 성공의 역설

CHAPTER 24  모방하지 않는 용기

실패할 수밖에 없는 전략으로 이코노미스트가 성공한 이유



PART 4  그리고 광고와 교육



CHAPTER 25  제품 중심 vs. 사용자 중심

사이언톨로지교 광고가 일으킨 파란

CHAPTER 26  광고와 콘텐츠 함정

DVR이 텔레비전 광고를 멸망시키지 못한 결정적 이유

CHAPTER 27  무크 혁명

빌 게이츠와 구글은 왜 보잘것없는 칸 아카데미에 투자했을까

CHAPTER 28  HBS와 HBX의 만남

그들만의 상아탑이었던 하버드경영대학원, 모두에게 문을 열다

CHAPTER 29  HBX, 전략에서 도입까지

교실 학습과 온라인 학습의 결합이 열어갈 교육 신세계

CHAPTER 30  디지털 교육의 미래

미네르바 프로젝트에 우수 인재가 몰린 이유는 따로 있다



맺는 글

성공에 대한 완벽한 오해와 진실, 20년 기업 역사 연구로 밝히다



감사의 글

주석

참고 문헌

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