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책소개

“MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다” 신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상을 휩쓴 12년차 베테랑 MD가 속 시원히 풀어내는 ‘팔리는 상품’의 법칙!



홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상해온 12년차 베테랑 MD! 오랜 시간 상품기획 일에 몸담아온 저자 전태성에게 “가장 기대되는 시간이 언제인가”라고 물어보면, 언제나 그는 “신상품 첫 미팅”이라 말한다. 하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다. 

그가 새로운 상품을 만날 때 기대하는 것은 ‘대박이 터질 것 같은 상품’이라기보다는 바로 ‘매력 있는 상품’이다. 아직 완성되지 않았더라도 충분히 매력적이라 판단되면 전태성 MD는 그 미완의 상품에 그림을 그리기 시작한다. 상품을 디테일하게 하나하나 뜯어보며, 자신만의 숨결을 감각적으로 불어넣기 시작하는 것이다! 당신의 상품이 그 단계까지 온다면 이미 절반은 성공한 것이다. 반드시 누구라도 반할 만한 섹시한 상품으로 업그레이드될 것이기에. 그것은 곧 ‘팔리는 상품’이 될 것이기에.

이 책에서 저자는 식품에서 리빙컬처에 이르기까지 폭넓은 상품을 발굴·론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담아내고 있다. 또한 12년 동안 유통과 상품기획의 현장에서 습득한 유용한 정보, 그 과정에서 그가 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기, 그리고 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 풍부한 사례들을 저자 특유의 입담으로 쉽고 재밌게 그려내고 있다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하도록, 이 책이 기획의 정석, 디테일한 전략을 속 시원히 알려주며 당신을 ‘기획의 달인’으로 이끌어줄 것이다.

목차

추천사 … 6

프롤로그 … 12



PART 01. 태도의 법칙

: 모든 기획의 1단계는 만드는 사람의 태도다

매력 있는 상품도 좋지만 매력 있는 영업사원으로 나타나라 … 27

샘플은 샘플이 아니다, 가장 완벽한 상품을 준비해라 … 37

매출 때문에 살지만, 매출 때문에 인생까지 막 살지는 말자 … 47

이윤을 감추려고 꼼수 쓰지 마라, 투명하게 밝혀라 … 62

운칠기삼(運七技三)? 운구기일(運九技一)이다! … 74

대박 상품? 상품기획자의 태도에서 시작된다 … 90



PART 02. 섹시한 상품기획의 법칙

: 상품이 아니라 작품을 만들어라

가치를 팔아야 하는 이유 … 111

완벽한 타깃팅을 위한 3가지 조건 … 130

향후 5년을 내다보고 생각하며 움직여라 … 139

무조건적으로 트렌드에 편승하지 마라 … 145

상품의 운명을 결정짓는 포장의 비밀 … 161

어쩌면 당신만 모르는 유통의 비밀 … 175



PART 03. 선택의 법칙

: MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다

MD와의 상품 미팅, 잡기가 쉽지 않다? … 197

밥 한 끼, 술 한잔에 쓸 돈을 마케팅 비용으로 돌려라 … 211

짧은 시간에 임팩트 있게 어필할 수 있는 방법 … 216

MD의 마음을 움직이는 말투와 태도 … 224

MD가 기다리는 상품, MD가 찾아오는 상품 … 229



PART 04. 무조건 Sold Out의 법칙

: 여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라

싼 데는 이유가 있고, 비싼 데는 이유가 없다 … 237

알고 보면 다양한 판로개척의 방법 … 250

뒤에서 손해 보는 장사는 집어치워라 … 256

마진과 판매가는 누가 결정하는가? … 261

대박 매출과 상품 홍보, 두 마리 토끼를 잡아라 … 269

기부도 이제 마케팅의 한 영역이다 … 273



에필로그 … 279

부록 … 284